Gerente Nacional de Canais Nichados e Segmentos

O Mêntore, instituição de pagamento com atuação em soluções para processamento de folha de pagamento e serviços financeiros, busca um profissional para desenvolver canais especializados e ampliar sua presença nacional em segmentos com potencial de contratação e movimentação de folha. Buscamos alguém com experiência comercial em mercados como agronegócio, serviços, supermercados e construção civil, capaz de transformar relacionamentos setoriais em parcerias, contratos e clientes ativos.Responsabilidades e atribuiçõesEstruturar e liderar a estratégia nacional de canais nichados, desenvolvendo parceiros e oportunidades comerciais que ampliem a base de empresas e colaboradores atendidos pela Mêntore, com foco em receita, rentabilidade e relacionamento de longo prazo.Elaborar o plano comercial nacional por segmento, definindo mercados prioritários, regiões, parceiros, metas e ações de expansão. Prospectar, negociar e desenvolver canais de distribuição, como associações empresariais, sindicatos patronais, cooperativas, consultorias, escritórios contábeis e empresas de tecnologia para RH e folha. Construir propostas comerciais adequadas à realidade de cada setor, considerando concentração de colaboradores, dispersão geográfica, sazonalidade e processos de pagamento.Desenvolver relacionamento com empresários, diretores financeiros, gestores de RH, lideranças setoriais e decisores de grandes grupos.Conduzir negociações estratégicas, desde a identificação da oportunidade até a contratação e o acompanhamento da implantação. Recrutar, capacitar e acompanhar parceiros comerciais, estabelecendo planos conjuntos de geração de demanda e conversão.Liderar a equipe comercial dedicada aos segmentos, com gestão de metas, produtividade, desenvolvimento e desempenho. Gerenciar o funil de vendas e o forecast nacional, garantindo registros consistentes no CRM e previsibilidade dos fechamentos. Atuar com Marketing na organização de eventos setoriais, encontros com clientes, campanhas segmentadas e ações de prospecção. Coordenar com Implantação e Atendimento a transição dos contratos fechados para a operação, acompanhando a primeira folha e a ativação da base.

Requisitos e qualificaçõesVivência em gestão comercial B2B, desenvolvimento de canais ou expansão de negócios com abrangência nacional ou multirregional. Histórico comprovado de resultados em um ou mais dos segmentos prioritários, com capacidade de desenvolver novas frentes. Experiência na formação, ativação e gestão de parceiros comerciais.Conhecimento da dinâmica de contratação dos setores atendidos e relacionamento com seus principais decisores. Vivência em vendas consultivas, negociações complexas e gestão de ciclos comerciais com múltiplos interlocutores. Experiência em liderança de equipes e acompanhamento de indicadores comerciais.Capacidade de analisar potencial de mercado, viabilidade comercial, receita e rentabilidade. Domínio de CRM, gestão de pipeline e elaboração de forecast. Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing ou áreas correlatas. Disponibilidade para viagens frequentes em território nacional. DIFERENCIAIS: Experiência em instituições de pagamento, bancos, fintechs, benefícios corporativos ou soluções de RH e folha.  Relacionamento com entidades representativas, cooperativas e grupos empresariais dos segmentos prioritários.  Experiência em estruturar uma operação comercial por segmentos desde sua implantação.  Conhecimento das particularidades de folhas sazonais, equipes distribuídas e operações com grande volume de colaboradores. Histórico de expansão comercial por meio de associações, eventos e parcerias setoriais.

Informações adicionaisVR,Assistência Médica Assistência Odontológica Seguro de VidaDay Off no mês de AniversárioTotal Pass