Cloud Sales Executive

WE’RE HIRING: Cloud Sales Executive – AlibabaA FiberHome está em busca de profissionais com perfil comercial e orientação para resultados para apoiar o crescimento de soluções de computação em nuvem e inteligência artificial no mercado brasileiro.Buscamos profissionais com experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, capacidade de desenvolver novos negócios, construir relacionamentos comerciais e transformar oportunidades em clientes de longo prazoQualificações DesejáveisExperiência comercial com Alibaba Cloud, AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud.Conhecimento de serviços de inteligência artificial baseados em nuvem, APIs e modelos de cobrança por consumo.Experiência com revendedores de tecnologia, integradores de sistemas ou provedores de serviços de TI.Rede de contatos comerciais estabelecida no mercado brasileiro.Certificações relacionadas a cloud computing ou inteligência artificial.Graduação será considerada um diferencial, mas não é obrigatóriaResponsabilidades e atribuições Principais ResponsabilidadesIdentificar e desenvolver novas oportunidades de negócios para soluções de computação em nuvem e inteligência artificial.Prospectar potenciais clientes e parceiros comerciais por meio de abordagens diretas e desenvolvimento de relacionamentos.Compreender as necessidades dos clientes, seus orçamentos, decisores e prazos de aquisição.Desenvolver oportunidades comerciais relacionadas à revenda de serviços de cloud e soluções de cloud/IA integradas a projetos de clientes.Apresentar soluções de cloud e comunicar seus benefícios e valores comerciais aos potenciais clientes.Coordenar discussões técnicas, demonstrações de produtos e provas de conceito (PoCs) com as equipes técnicas.Elaborar propostas comerciais, cotações e recomendações de preços.Negociar condições comerciais e acompanhar processos contratuais.Gerenciar o onboarding de clientes, ativação de contas, renovações e oportunidades de cross-selling.Desenvolver relacionamentos de longo prazo e ampliar o consumo recorrente de serviços em nuvem.Manter registros atualizados no CRM, pipeline comercial e previsões de vendas.Coordenar com as equipes financeiras o acompanhamento de receitas, margens e pagamentos.Requisitos e qualificações RequisitosExperiência comprovada em vendas B2B de soluções de cloud computing ou vendas de soluções de TI.Experiência em prospecção de clientes, desenvolvimento de oportunidades comerciais e fechamento de negócios.Bom conhecimento dos fundamentos de computação em nuvem, incluindo:Serviços de computação (Computing)Armazenamento em nuvem (Cloud Storage)Redes (Networking)Bancos de dados (Databases)Modelos de precificação baseados no consumoEstrutura de custos de serviços em nuvemCapacidade de compreender as necessidades comerciais dos clientes e coordenar o desenvolvimento de soluções com equipes técnicas.Experiência na elaboração de propostas comerciais e gestão de pipeline de vendas.Português fluente.Inglês intermediário, para comunicação profissional e interação com equipes internacionais.Excelentes habilidades de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.