Diretor de vendas e marketing

Sobre a Empresa

Sobre o Grupo AR70O Grupo AR70 é um grupo empresarial com atuação no desenvolvimento de negócios, tecnologia e soluções inovadoras, representando marcas e construindo oportunidades em mercados de alto potencial.Por meio da Teison Brasil, atuamos no segmento de eletromobilidade, oferecendo soluções de infraestrutura de recarga para veículos elétricos e atendendo empresas, operadores de pontos de recarga (CPOs), redes de varejo, frotas e outros segmentos estratégicos.

Sobre a Vaga

Estamos em um momento de expansão e buscamos um(a) Head de Marketing & Vendas para liderar nossa estratégia de crescimento, fortalecer o posicionamento da marca e desenvolver uma operação comercial de alta performance.O desafioBuscamos um(a) líder com visão de negócios, capacidade analítica e perfil executor, que consiga transformar oportunidades de mercado em crescimento consistente.Essa pessoa será responsável por integrar Marketing e Vendas, garantindo que as iniciativas de posicionamento, geração de demanda, prospecção, negociação e relacionamento comercial estejam conectadas aos objetivos estratégicos da companhia.Mais do que impulsionar vendas, esperamos que construa processos escaláveis, desenvolva pessoas e estabeleça uma cultura de resultados sustentada por indicadores, disciplina comercial e excelência na experiência do cliente.

Responsabilidades

• Principais responsabilidadesEstratégia e desenvolvimento de negócios
• Construir e executar o planejamento estratégico de Marketing e Vendas, alinhado às metas de receita, rentabilidade e expansão.
• Identificar novas oportunidades, mercados, segmentos e canais comerciais.
• Desenvolver estratégias de crescimento para o mercado B2B, com foco em eletromobilidade e soluções tecnológicas.
• Estruturar estratégias de aquisição, desenvolvimento e retenção de contas estratégicas.
• Acompanhar tendências, concorrentes, posicionamento de mercado e oportunidades de diferenciação.
• Gestão comercial e performance
• Liderar as equipes de SDR, Inside Sales, executivos comerciais e gestão de contas.
• Estruturar e aprimorar o funil de vendas, desde a geração do lead até a conversão.
• Definir metas, indicadores, políticas comerciais e rituais de acompanhamento de resultados.
• Desenvolver estratégias de prospecção ativa, negociação consultiva e expansão de contas.
• Garantir previsibilidade de receita por meio de gestão de pipeline, forecast e CRM.
• Acompanhar margens, descontos, rentabilidade das negociações e desempenho dos canais.
• Desenvolver playbooks comerciais, metodologias de vendas e programas de capacitação.
• Marketing, marca e geração de demanda
• Liderar a estratégia de marketing institucional, digital e comercial da Teison Brasil.
• Fortalecer o posicionamento da marca e sua presença no mercado brasileiro.
• Desenvolver campanhas de geração de demanda integradas à estratégia comercial.
• Planejar e acompanhar feiras, eventos, ações de relacionamento e iniciativas de desenvolvimento de mercado.
• Gerenciar estratégias de conteúdo, comunicação, mídia digital e performance.
• Estabelecer critérios de qualificação de leads e acordos de passagem entre Marketing e Vendas.
• Mensurar o retorno dos investimentos em marketing e otimizar a utilização dos recursos.
• Liderança e desenvolvimento de equipes
• Desenvolver uma equipe de alta performance, promovendo autonomia, responsabilidade e colaboração.
• Implementar rotinas de gestão, feedback, acompanhamento individual e desenvolvimento profissional.
• Garantir alinhamento entre Marketing, Vendas, Financeiro, Operações e Pós-Vendas.
• Promover uma cultura orientada a dados, processos, melhoria contínua e foco no cliente.
• Atuar como referência de liderança, ética e responsabilidade pelos resultados.

Qualificações

• RequisitosFormação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em liderança de equipes comerciais e/ou operações integradas de Marketing e Vendas.
• Histórico comprovado de crescimento de receita, desenvolvimento de mercado e gestão de resultados no segmento B2B.
• Experiência com vendas consultivas de soluções técnicas ou tecnológicas.
• Conhecimento de CRM, gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Capacidade de estruturar processos, estabelecer metas e desenvolver equipes.
• Visão financeira para análise de margem, rentabilidade, CAC, ROI e eficiência comercial.
• Perfil analítico, comunicação executiva e habilidade de negociação.

Competências Obrigatórias

• RequisitosFormação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em liderança de equipes comerciais e/ou operações integradas de Marketing e Vendas.
• Histórico comprovado de crescimento de receita, desenvolvimento de mercado e gestão de resultados no segmento B2B.
• Experiência com vendas consultivas de soluções técnicas ou tecnológicas.
• Conhecimento de CRM, gestão de pipeline, forecast e indicador