Gerente Regional

Job Description

Resumo do cargo:

Se você é um profissional de Gerente Regional de Vendas em busca de uma oportunidade para desenvolver sua carreira, esta posição oferece a oportunidade de liderar a estratégia comercial da Emerson na região Nordeste do Brasil, impulsionando o crescimento sustentável dos negócios, fortalecendo o relacionamento com clientes e desenvolvendo equipes de alta performance. Como Gerente Regional de Vendas, você será responsável por elaborar e executar estratégias para o portfólio Emerson nos estados da Bahia, Sergipe, Alagoas, Pernambuco, Paraíba, Ceará, Piauí e Rio Grande do Norte, garantindo a excelência na execução comercial, o equilíbrio dos resultados entre as unidades de negócios e a criação de valor para clientes e mercados estratégicos da região.

Nesse cargo, suas responsabilidades serão:

• Desenvolver e executar a estratégia regional de vendas alinhada aos objetivos de crescimento da Emerson.
• Liderar, desenvolver e engajar uma equipe multidisciplinar de vendas, incluindo profissionais de vendas externas e canais digitais.
• Promover uma cultura de alta performance, colaboração, aprendizado contínuo e foco no cliente.
• Definir indicadores-chave de desempenho (KPIs) claros e alinhados às metas de vendas por unidade de negócio, segmento e cliente.
• Monitorar métricas de desempenho, pipeline de vendas, forecast, produtividade comercial e indicadores de execução para assegurar o atingimento dos resultados.
• Conduzir avaliações de desempenho regulares, apoiando o desenvolvimento profissional dos integrantes da equipe e implementando ações corretivas quando necessário.
• Garantir a utilização efetiva das ferramentas corporativas de gestão comercial, incluindo CRM, Salesloft e demais plataformas digitais de engajamento.
• Aplicar modelos de segmentação de clientes e gestão de território, assegurando cobertura adequada das contas estratégicas e oportunidades de mercado.
• Implementar campanhas comerciais na região, garantindo alinhamento da equipe quanto aos objetivos, ações e resultados esperados.
• Apoiar os vendedores em negociações complexas, apresentações de soluções e estratégias para conversão de oportunidades em pedidos.
• Desenvolver competências comerciais por meio de coaching, treinamentos e acompanhamento em campo.
• Garantir a aplicação dos playbooks de Vendas, Marketing e Treinamento desenvolvidos pelas unidades de negócio.
• Trabalhar em parceria com líderes de segmentos industriais, especialistas de produto e outras áreas da organização para alinhar a execução regional às estratégias globais.
• Gerar e compartilhar insights de mercado relacionados a tendências, movimentações da concorrência, desafios dos clientes e oportunidades de crescimento.
• Fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, promovendo soluções que agreguem valor e contribuam para o sucesso de seus negócios.

Quem você é:

Você inspira e desenvolve pessoas, criando um ambiente de confiança, colaboração e alto desempenho. Demonstra foco genuíno no cliente, compreendendo suas necessidades e transformando desafios em oportunidades de geração de valor. Comunica-se de forma clara, influente e eficaz, conectando diferentes públicos em torno de objetivos comuns. Atua com responsabilidade e disciplina na gestão comercial, acompanhando indicadores e tomando decisões orientadas por dados para gerar resultados consistentes. Além disso, valoriza perspectivas diversas e acredita que equipes inclusivas e colaborativas são essenciais para a inovação e o sucesso sustentável dos negócios.

Para este cargo, você precisará:

• Residir na região Nordeste, preferencialmente em Salvador/BA.
• Formação superior em Engenharia.
• Inglês para comunicação em ambiente corporativo global.
• Conhecimento em Automação Industrial, incluindo Instrumentação, Válvulas de Controle e Sistemas de Automação.
• Conhecimento do mercado industrial da região Nordeste e dos principais clientes e segmentos estratégicos.
• Experiência em gestão de vendas, liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Vivência na definição e acompanhamento de KPIs, gestão de pipeline, forecast e execução de estratégias comerciais.
• Capacidade de conduzir negociações complexas e apoiar o desenvolvimento de negócios de forma consultiva.
• Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região de atuação.

Qualificações preferenciais que o diferenciam:

• Conhecimento aprofundado dos segmentos de Processo Industrial, Química, Petroquímica e Refino.
• Experiência em vendas de soluções de automação industrial para grandes contas e projetos estratégicos.
• Vivência com modelos de excelência comercial, transformação digital de vendas e ferramentas de automação comercial.
• Experiência em desenvolvimento de estratégias por indústria, gestão de territórios e segmentação de contas.
• Histórico comprovado de crescimento sustentável de vendas e desenvolvimento de equipes de alta performance.
• Conhecimento do portfólio de soluções da