Vendas internas

Vaga: Consultor de Vendas – APROMED

Local de trabalho: Belo Horizonte/MG – Bairro: Cruzeiro

Modelo de trabalho: Presencial

Regime de contratação: CLT

Sobre a empresa

A APROMED atua no segmento de educação médica, oferecendo programas preparatórios para médicos que desejam conquistar títulos de especialidade.

Objetivo da contratação

Buscamos um(a) profissional com experiência em vendas ativas e consultivas, que tenha habilidade para prospectar oportunidades, desenvolver relacionamentos comerciais e conduzir negociações até o fechamento.

A contratação tem como objetivo fortalecer a operação comercial da APROMED, ampliando a conversão de oportunidades em matrículas e contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.

O profissional será responsável por todo o ciclo comercial, desde a prospecção e abordagem inicial até a negociação e conclusão da venda, atuando com autonomia, disciplina e foco em resultados.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes por meio de ligações, WhatsApp, indicações, contatos anteriores e outras oportunidades comerciais.
• Retomar o relacionamento com leads antigos, ex-alunos e contatos da base comercial, identificando novas oportunidades de conversão.
• Atender com agilidade os leads recebidos pelos canais comerciais, incluindo aqueles previamente qualificados pela assistente de inteligência artificial.
• Conduzir todo o processo de vendas, desde a identificação das necessidades do cliente até a apresentação dos programas, elaboração de propostas, negociação e fechamento.
• Desenvolver uma abordagem consultiva, compreendendo os objetivos profissionais dos médicos e apresentando as soluções educacionais mais adequadas.
• Trabalhar objeções comerciais de forma estratégica, buscando aumentar a conversão sem comprometer a qualidade do relacionamento com o cliente.
• Aproveitar oportunidades relacionadas ao calendário de provas, resultados e aprovações para realizar abordagens comerciais no momento adequado.
• Manter uma rotina estruturada de follow-up, acompanhando as oportunidades até a definição da negociação.
• Registrar e atualizar diariamente as informações comerciais no CRM e nas ferramentas de controle da empresa.
• Acompanhar metas e indicadores comerciais, identificando oportunidades para melhorar os resultados.
• Participar de reuniões de acompanhamento e alinhamento com a liderança comercial, contribuindo para o aperfeiçoamento das estratégias e dos processos de vendas.
• Registrar os motivos de perda de oportunidades e contribuir com sugestões para melhorar as abordagens e a conversão comercial.

Indicadores de sucesso nos primeiros 3 meses

• Adaptação à metodologia comercial, aos programas oferecidos e às ferramentas utilizadas pela empresa.
• Desenvolvimento de uma rotina consistente de prospecção ativa e acompanhamento de oportunidades.
• Agilidade no atendimento e retorno aos leads recebidos.
• Evolução dos indicadores de conversão de leads em propostas e de propostas em vendas.
• Cumprimento das metas comerciais estabelecidas em conjunto com a liderança.
• Organização e atualização das informações no CRM, garantindo o acompanhamento adequado do funil comercial.

Requisitos técnicos

• Experiência comprovada de 1 a 4 anos em vendas ativas, preferencialmente consultivas ou de ticket médio-alto.
• Experiência anterior no mercado financeiro, instituições bancárias ou ambientes comerciais com forte orientação para metas e relacionamento com clientes.
• Vivência em prospecção ativa, negociação, tratamento de objeções e fechamento de vendas.
• Capacidade de conduzir o ciclo comercial completo, desde o primeiro contato até a conclusão da negociação.
• Habilidade para realizar atendimentos e negociações por telefone e WhatsApp.
• Familiaridade com ferramentas de controle comercial e organização de oportunidades de vendas.
• Disponibilidade para atuação presencial na região Oeste de Belo Horizonte, em escala que contempla períodos noturnos e finais de semana.

Diferenciais:

• Experiência comercial nos segmentos de educação, saúde ou atendimento ao público médico.
• Vivência com sistemas de CRM e WhatsApp como canal principal de vendas.

Perfil comportamental

Buscamos um(a) profissional com forte orientação para resultados, iniciativa comercial e capacidade de manter uma rotina consistente de prospecção e negociação.

• Orientação para metas: comprometimento com resultados e capacidade de manter o desempenho em ambientes comerciais exigentes.
• Persistência e resiliência: habilidade para lidar com objeções, negativas e negociações prolongadas sem perder a qualidade do atendimento.
• Autonomia e iniciativa: capacidade de identificar oportunidades, realizar abordagens e organizar a própria rotina comercial.
• Comunicação e escuta ativa: habilidade para compreender as necessidades dos clientes e conduzir negociações de forma clara, segura e consultiva.
• Agilidade e capacidade de decisão: rapidez para responder às oportunidades e