VAGA

A TÜNKERS do Brasil é uma empresa multinacional alemã, com mais de 25 anos de atuação no mercado nacional, especializada em soluções para automação industrial, dispositivos de fixação, movimentação, soldagem, logística industrial, AGVs, AMRs e equipamentos para linhas de produção.

O desafio

Buscamos um profissional com perfil consultivo, visão estratégica e forte orientação comercial para atuar na gestão e no desenvolvimento de contas estratégicas.

Mais do que vender produtos, esse profissional deverá compreender os processos industriais dos clientes, identificar oportunidades, desenvolver relacionamentos de longo prazo e apresentar soluções que agreguem valor aos negócios.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com grandes contas e grupos industriais.
• Prospectar e identificar novas oportunidades de negócios em automação industrial e bens de capital.
• Realizar visitas técnicas a fábricas e plantas industriais para compreender processos e identificar necessidades.
• Desenvolver relacionamentos com montadoras, OEMs, integradores e grandes grupos industriais.
• Atuar em conjunto com as equipes de engenharia de aplicação, projetos, marketing e diretoria.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações complexas.
• Realizar apresentações e demonstrações das soluções TÜNKERS.
• Gerenciar o pipeline comercial, mantendo o CRM atualizado e acompanhando as oportunidades até o fechamento e pós-venda.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Engenharia, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em vendas técnicas B2B no segmento industrial.
• Conhecimento de automação industrial, robótica, manufatura ou bens de capital.
• Capacidade de negociação com diferentes níveis hierárquicos, desde equipes técnicas até gestores e diretores.
• CNH válida e disponibilidade para viagens frequentes.
• Perfil autônomo, organizado, comunicativo e orientado a resultados.

Diferenciais

• Experiência no setor automotivo, especialmente no relacionamento com montadoras, integradores e fornecedores Tier 1.
• Inglês intermediário ou avançado.
• Conhecimento de espanhol, alemão ou chinês.
• Experiência com CRM e gestão de contas estratégicas.

O que oferecemos

• Salário fixo competitivo + remuneração variável por resultados.
• Veículo de frota da empresa.
• Notebook e celular corporativos.
• Suporte técnico e de engenharia de aplicação.
• Apoio de marketing e geração de oportunidades comerciais.
• Autonomia para desenvolver contas estratégicas e oportunidades de negócio.
• Possibilidade de crescimento profissional em uma multinacional alemã.