Pessoal Executiva Comercial (SDR)

A BIGUE está em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar na prospecção de novos clientes, desenvolvimento de oportunidades de negócio e gestão de relacionamentos comerciais.

A pessoa selecionada será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, desde a identificação e abordagem de potenciais clientes até a negociação, fechamento e acompanhamento pós-venda.

Buscamos um perfil com iniciativa, capacidade de comunicação, visão comercial e orientação para resultados, que compreenda as necessidades dos clientes e consiga apresentar soluções de maneira consultiva e estratégica.

O sucesso nesta posição será medido pela capacidade de gerar novas oportunidades, converter leads em clientes, cumprir metas comerciais, desenvolver uma carteira consistente e construir relacionamentos que favoreçam a fidelização e o crescimento dos negócios.

Responsabilidades

• Prospecção ativa: identificar, pesquisar e abordar potenciais clientes, utilizando telefone, canais digitais e contatos presenciais para gerar novas oportunidades comerciais.
• Qualificação de oportunidades: compreender o perfil, as necessidades e os desafios de potenciais clientes, identificando oportunidades de negócio alinhadas às soluções e serviços oferecidos pela BIGUE.
• Apresentação comercial: conduzir reuniões e apresentações, demonstrando o valor das soluções oferecidas pela agência e estabelecendo conexões entre as necessidades dos clientes e as oportunidades de negócio.
• Elaboração de propostas: desenvolver e apresentar propostas comerciais personalizadas, considerando escopo, necessidades identificadas, objetivos e possibilidades de investimento.
• Negociação e fechamento: conduzir negociações comerciais, esclarecer dúvidas, contornar objeções e acompanhar as oportunidades até a formalização dos contratos.
• Gestão de CRM: registrar contatos, reuniões, negociações e demais interações comerciais no sistema de CRM, mantendo as informações organizadas e atualizadas.
• Follow-up comercial: estabelecer uma rotina estruturada de acompanhamento de leads e clientes, garantindo agilidade nos retornos e continuidade das negociações.
• Gestão de carteira: manter relacionamento próximo com clientes ativos, acompanhando suas necessidades e identificando oportunidades de novos negócios.
• Expansão e fidelização: identificar possibilidades de upsell e cross-sell, desenvolver novas oportunidades dentro da carteira e contribuir para a retenção dos clientes.
• Acompanhamento de resultados: monitorar indicadores comerciais, acompanhar metas e avaliar o desempenho das atividades de prospecção, conversão e fechamento.

Qualificações

• Experiência na área comercial, com atuação em prospecção, negociação e fechamento de vendas.
• Experiência em gestão comercial, organização de carteira e acompanhamento de metas.
• Excelente capacidade de comunicação oral e escrita.
• Habilidade de negociação, argumentação e apresentação comercial.
• Perfil consultivo, com capacidade de identificar necessidades e apresentar soluções.
• Organização e disciplina para conduzir processos de follow-up.
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de desempenho.
• Conhecimento de CRM e processos de funil de vendas.
• Autonomia, proatividade e boa gestão do tempo.

Diferenciais

• Experiência com vendas B2B.
• Vivência no mercado de tecnologia e soluções digitais.
• Experiência com plataformas SaaS.
• Conhecimento em marketing digital, automação comercial e geração de leads.
• Experiência com ferramentas de gestão de relacionamento com clientes.

Modelo de Contrato

• Cargo: Executivo(a) Comercial (SDR)
• Modelo de contratação: CNPJ
• Modalidade de trabalho: Remoto

Buscamos uma pessoa que compreenda vendas como um processo estratégico, e não apenas como uma atividade de abordagem e negociação. É importante ter capacidade de construir relacionamentos, identificar oportunidades, trabalhar com processos estruturados e transformar conversas comerciais em resultados mensuráveis.

Na BIGUE, valorizamos profissionais que combinam comunicação, inteligência comercial, autonomia e foco em resultados.