Head of Business

A Verity está buscando novos talentos!

Somos uma consultoria de Transformação e Engenharia Digital e buscamos Head de Negócios para fazer parte dessa jornada.

Olha só quais são as experiências e conhecimentos que você precisa ter para acelerar e transformar com a gente:

Responsabilidades e atribuições

Na Verity, o Head de Negócios é o principal responsável pela relação estratégica com o cliente e pelo desenvolvimento sustentável das contas sob sua gestão.

Mais do que uma posição comercial, buscamos um profissional com visão de negócio, capaz de compreender profundamente o contexto, os desafios e as prioridades de cada cliente, construindo relações de confiança e conectando essas necessidades às diferentes capacidades da Verity.

Esse profissional será o dono da conta, responsável por desenvolver o relacionamento com executivos e principais stakeholders, identificar oportunidades de geração de valor, construir estratégias de crescimento e acompanhar os resultados do cliente e da Verity ao longo de toda a relação.

No dia a dia, atuará de forma próxima aos clientes, promovendo conversas executivas, identificando desafios e oportunidades, articulando especialistas da Verity, construindo propostas de valor e conduzindo negociações comerciais.

Internamente, terá papel fundamental na conexão entre cliente e Verity, trabalhando de forma integrada com Estratégia & Design, Engenharia, Operações, Marketing e Finanças para mobilizar as competências necessárias e garantir consistência entre as expectativas do cliente, as soluções propostas e os resultados esperados.

O sucesso nessa posição será medido não apenas pela geração de receita, mas também pela capacidade de expandir relacionamentos, aumentar nossa relevância dentro dos clientes, desenvolver novas oportunidades e construir parcerias de longo prazo.

Principais responsabilidades

• Ser responsável pela gestão estratégica e pelo desenvolvimento das contas sob sua responsabilidade;
• Construir e fortalecer relacionamentos com executivos, decisores e principais stakeholders dos clientes;
• Conhecer profundamente o negócio, os desafios, as prioridades e o ambiente de cada cliente;
• Identificar oportunidades de geração de valor e crescimento da relação;
• Desenvolver estratégias e planos de conta, estabelecendo prioridades e objetivos de curto, médio e longo prazo;
• Conectar os desafios dos clientes às capacidades, serviços, soluções e especialistas da Verity;
• Mobilizar e coordenar diferentes áreas internas na construção de soluções e propostas;
• Conduzir reuniões executivas, apresentações, propostas e negociações comerciais;
• Desenvolver novas oportunidades dentro da base de clientes e contribuir para a abertura de novas contas;
• Acompanhar continuamente a satisfação do cliente e a evolução dos projetos e iniciativas relevantes;
• Gerenciar pipeline, forecast, receita, margem e demais indicadores das contas;
• Identificar oportunidades de cross-sell e expansão do relacionamento;
• Atuar como representante da Verity junto ao cliente, fortalecendo nossa reputação, posicionamento e relevância estratégica.

Requisitos e qualificações

• Experiência relevante em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou posições de liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços;
• Capacidade de construir relações de confiança e de longo prazo com clientes;
• Experiência no relacionamento com executivos e tomadores de decisão;
• Visão de negócio e capacidade de compreender desafios complexos, conectando-os a soluções e oportunidades;
• Forte capacidade de negociação, articulação e influência;
• Excelente comunicação e habilidade para conduzir reuniões e apresentações executivas;
• Orientação para resultados, combinada com visão de longo prazo sobre o relacionamento com o cliente;
• Perfil colaborativo e capacidade de mobilizar equipes multidisciplinares, mesmo sem relação hierárquica direta;
• Capacidade analítica para acompanhar indicadores, resultados e evolução das contas;
• Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência com CRM, gestão de pipeline, forecast e elaboração de planos de contas;
• Inglês em nível intermediário ou avançado será considerado um diferencial.

Perfil que buscamos

Buscamos alguém que tenha mentalidade de dono da conta.

Um profissional que não espere apenas uma oportunidade comercial aparecer, mas que conheça o cliente, esteja próximo de seus desafios, provoque novas conversas e consiga mobilizar a Verity para gerar valor.

• Alguém capaz de equilibrar relacionamento, visão de negócio, capacidade comercial e execução, construindo relações duradouras e fazendo com que a Verity seja cada vez mais relevante para seus clientes.