Sales Development Representative

Sales Development Representative (SDR) | Prospecção Ativa B2B

Empresa: Bybrain – Gestão Empresarial, Finanças e Tecnologia

Localização: Rio de Janeiro, RJ

Modelo de trabalho: Híbrido

Regime de contratação: A combinar

Jornada: Tempo integral

Sobre a Bybrain

A Bybrain é uma empresa especializada em Gestão Empresarial, com foco em Finanças e Tecnologia. Ajudamos empresas a melhorar seus resultados financeiros, aumentar a eficiência operacional e tomar decisões mais inteligentes por meio de consultoria especializada e soluções tecnológicas personalizadas.

Atuamos diretamente com empresários e gestores, oferecendo soluções que proporcionam maior controle financeiro, previsibilidade, rentabilidade e eficiência na gestão dos negócios.

Sobre a oportunidade

Estamos buscando um(a) Sales Development Representative (SDR) com perfil comercial, excelente comunicação e forte orientação para resultados.

Sua principal missão será abrir novas oportunidades de negócios por meio de prospecção ativa, especialmente cold calls (ligações frias), conectando a Bybrain a empresários, diretores e gestores de pequenas e médias empresas.

Procuramos alguém que goste de vender, tenha facilidade para conversar com tomadores de decisão, saiba despertar interesse em potenciais clientes e transformar contatos frios em reuniões comerciais qualificadas.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa B2B por telefone (cold calls), e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Identificar e abordar empresários, diretores financeiros e outros tomadores de decisão.
• Apresentar de forma clara e consultiva as soluções de Gestão Financeira e Tecnologia da Bybrain.
• Investigar desafios relacionados à gestão financeira, rentabilidade, controle de custos, processos e eficiência operacional.
• Despertar interesse e gerar oportunidades comerciais a partir de contatos frios.
• Qualificar leads, identificando necessidades, potencial de contratação e perfil da empresa.
• Agendar reuniões comerciais qualificadas para o time responsável pelo fechamento.
• Executar cadências estruturadas de prospecção e follow-up.
• Registrar interações, oportunidades e informações comerciais no CRM.
• Cumprir metas de ligações, contatos efetivos, reuniões qualificadas e oportunidades geradas.
• Trabalhar em conjunto com as equipes comercial e de marketing para aprimorar abordagens e campanhas.

Requisitos e qualificações

• Experiência com prospecção ativa, Inside Sales, SDR, pré-vendas ou vendas B2B.
• Facilidade e disposição para realizar um alto volume de ligações diariamente.
• Excelente comunicação verbal, capacidade de argumentação e escuta ativa.
• Habilidade para lidar com objeções e desenvolver conversas comerciais.
• Capacidade de identificar dores e oportunidades durante o contato com potenciais clientes.
• Organização, disciplina e familiaridade com ferramentas de CRM.
• Perfil orientado a metas, produtividade e resultados.
• Resiliência, persistência e capacidade de lidar com rejeições.
• Autonomia para organizar atividades e prioridades no modelo híbrido.

Diferenciais

• Experiência em venda de serviços de consultoria empresarial, gestão financeira, tecnologia ou SaaS.
• Experiência prospectando empresários, CEOs, CFOs e diretores.
• Conhecimento de ferramentas de prospecção e automação comercial, como Apollo.io.
• Familiaridade com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling e BANT.
• Conhecimentos básicos sobre indicadores financeiros, fluxo de caixa, lucratividade e gestão empresarial.

O que esperamos de você

Mais do que alguém que apenas execute ligações, buscamos um profissional que saiba transformar uma conversa fria em uma oportunidade real de negócio.

Você precisa ter iniciativa para abordar novos clientes, curiosidade para entender seus desafios e capacidade de demonstrar como a Bybrain pode contribuir para melhorar a gestão e os resultados das empresas.

Valorizamos profissionais que tenham energia comercial, consistência na execução e ambição para superar metas.

Indicadores de desempenho

Seu desempenho será acompanhado principalmente por:

• Volume de ligações e contatos realizados.
• Taxa de conexão com tomadores de decisão.
• Quantidade de reuniões comerciais qualificadas agendadas.
• Taxa de comparecimento às reuniões.
• Oportunidades comerciais geradas.
• Valor potencial do pipeline comercial desenvolvido.

Por que trabalhar na Bybrain?

Você terá a oportunidade de participar do crescimento de uma empresa que combina consultoria empresarial e tecnologia para resolver problemas reais de negócios.

Nosso modelo comercial permite oferecer soluções personalizadas, com impacto direto na saúde financeira, na eficiência e no crescimento dos clientes.

Buscamos pessoas que queiram crescer profissionalmente, desenvolver habilidades comerciais e participar da construção de uma operação de vendas de alta performance.

Se você gosta de vender, não tem receio de pegar o telefone e sabe transformar conversas em oportunidades, queremos c