Executivo(a) de Contas

📢 VAGA ABERTA: Executivo(a) de Contas Sênior – Híbrido (Barra Olímpica/RJ ou São Paulo)

Em busca de uma carreira em uma empresa que valoriza a flexibilidade, desenvolvimento pessoal e sucesso da equipe? Com 30 anos de experiência e reconhecidos pelo GPTW pelo sexto ano consecutivo, estamos em busca de talentos para se juntarem a nós como Executivo(a) de Contas. Com matriz no Brasil e filiais em território internacional, oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento. Candidate-se agora e faça parte de uma equipe que transforma negócios e realiza sonhos!

Requisitos essenciais:

• Ensino superior completo;
• Experiência sólida em vendas B2B de serviços ou soluções de Tecnologia da Informação, com histórico comprovado de atingimento de metas comerciais;
• Experiência comercial junto a empresas dos segmentos de Energia & Utilities, incluindo distribuição, transmissão, geração, comercialização de energia ou saneamento;
• Rede de relacionamento ativa com lideranças de TI e áreas de negócio em empresas de utilities localizadas em São Paulo;
• Experiência em ciclos de vendas complexos e de longa duração, envolvendo múltiplos decisores e contratos superiores a R$ 1 milhão;
• Conhecimento de processos de compras corporativas e empresas estatais, incluindo licitações, RFPs e homologação de fornecedores;
• Familiaridade com serviços de AMS, integração de sistemas e iniciativas de transformação digital;
• Disponibilidade para visitas presenciais frequentes a clientes e viagens pontuais.

Requisitos adicionais:

• Experiência comercial na venda de soluções de Inteligência Artificial, automação inteligente ou produtos SaaS para o segmento de Energia & Utilities;
• Conhecimento de plataformas e sistemas core de utilities, incluindo SAP IS-U, CIS/Billing, ADMS, GIS, OMS e soluções de medição inteligente;
• Conhecimento do ambiente regulatório dos setores elétrico e de saneamento, incluindo ANEEL, ARSESP e seus impactos em investimentos de tecnologia;
• Experiência com modelos de precificação baseados em resultados, managed services ou contratos orientados por entregas;
• Vivência em parcerias comerciais com fabricantes de tecnologia, hyperscalers e estratégias de vendas conjuntas;
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas como MEDDICC, Challenger Sale e SPIN Selling;
• Inglês intermediário ou avançado;
• Vivência com ferramentas de inteligência artificial, como ChatGPT, GitHub Copilot e plataformas de automação ou geração de conteúdo, aplicadas à automação de tarefas, criação de relatórios, análise de dados, apoio à tomada de decisão, inovação contínua e melhoria da eficiência operacional e da qualidade das entregas.

Responsabilidades:

• Construir e executar o plano estratégico de contas do território, priorizando oportunidades conforme potencial de negócio e momento comercial;
• Prospectar novos clientes e mapear estruturas organizacionais e decisórias, identificando interlocutores das áreas de TI, Operações, Comercial, Regulação e Suprimentos;
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde a identificação das necessidades até a negociação, fechamento e formalização dos contratos;
• Estruturar propostas comerciais orientadas a resultados de negócio, considerando indicadores de desempenho, ganhos operacionais e redução de custos em conjunto com equipes de pré-vendas e delivery;
• Identificar, acompanhar e responder processos de compras corporativas, licitações, portais de suprimentos e RFPs em organizações públicas e privadas;
• Desenvolver e expandir contas por meio de estratégias de cross-sell e up-sell, com foco em soluções de Inteligência Artificial, automação e produtos digitais;
• Gerenciar o pipeline comercial e manter o forecast atualizado no CRM, garantindo qualidade na qualificação e acompanhamento das oportunidades;
• Representar a empresa em eventos, fóruns, associações e encontros estratégicos dos setores elétrico e de saneamento;
• Monitorar tendências de mercado, mudanças regulatórias, movimentações da concorrência e prioridades de investimento dos clientes;
• Compartilhar inteligência de mercado com a liderança da unidade de negócios, contribuindo para a definição de estratégias comerciais e desenvolvimento de novas ofertas.

Nossos cuidados com você:

*Benefícios a variar de acordo com a modalidade de contrato

🍛 Vale Alimentação ou Vale Refeição Ifood Empresas;

💰 Benefício indireto (valor fixo para custeio parcial do plano de saúde ou somado ao vale alimentação);

🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;

📚 Academia Sys Manager - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado;

🏫 Auxílio Creche;

🏥 Assistência Médica;

🏥 Teladoc Health - Parceria para atendimentos médicos;

🦷 Assistência Odontológica;

🐶 Convênio para Pet;

🏃 TotalPass

🏖 Day Off após 12 meses;

🙎 Seguro de vida e outros.

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