Supervisor de Vendas Regional

Responsabilidades estratégicas

• Planejar as vendas da regional. Desdobrar as metas da companhia em objetivos por território e representante, considerando o potencial de mercado, o histórico de vendas e as oportunidades de expansão.
• Gerir o desempenho comercial. Analisar, no Power BI, os indicadores de faturamento, positivação, mix de produtos e abertura de clientes. Investigar as causas dos desvios, definir ações com os representantes e acompanhar seu impacto nos resultados.
• Desenvolver a equipe de representantes. Avaliar o desempenho individual, conduzir treinamentos e usar o acompanhamento em campo para orientar a abordagem ao cliente, a negociação e a gestão da carteira.
• Direcionar a atuação em campo e à distância. Planejar rotas, visitas conjuntas e agendas remotas conforme o potencial de cada carteira e os desvios identificados, concentrando esforços onde a atuação conjunta pode gerar maior resultado.
• Expandir a presença da empresa na regional. Identificar territórios e segmentos prioritários, orientar a prospecção e acompanhar a evolução das oportunidades até a abertura e a ativação de novos clientes.
• Fortalecer o relacionamento com clientes-chave. Conduzir agendas comerciais para entender as necessidades de cada cliente e definir, com o representante, oportunidades de ampliar o mix e a frequência de compra.
• Articular a execução da estratégia comercial. Conectar os representantes à equipe comercial interna e às demais áreas da empresa para resolver entraves que afetem as vendas e levar informações de mercado às decisões da companhia.
• Inteligência artificial aplicada a vendas: saber utilizar ferramentas de IA para analisar o histórico de vendas, identificar oportunidades por cliente e preparar planos de ação para os representantes. Validar as recomendações com os indicadores da regional antes de tomar decisões.
• Power BI: saber interpretar indicadores de faturamento, positivação e mix de produtos para definir quais carteiras, clientes e territórios precisam de maior atenção.

Requisitos para a vaga

• Formação: graduação completa e pós-graduação em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Inteligência de Mercado ou áreas correlatas.
• Disponibilidade para viagens a trabalho em todo o território nacional, conforme a agenda de visitas a clientes e de acompanhamento dos representantes comerciais em campo.

Salário + Benefícios Oferecidos

Salário+ Variáveis

• Vale-alimentação mensais, conforme a política de assiduidade.
• Plano de saúde Bradesco Saúde após o período de experiência;
• Plano odontológico;
• Wellhub com a primeira modalidade custeada pela empresa.
• Seguro de vida em grupo.
• Programa de Participação nos Resultados (PPR), conforme os critérios do programa da Empresa.