Executivo de Vendas

Empresa em crescimento

Reporte: Diretor de Vendas

Sobre a Vaga

Reporte ao Diretor de Vendas

Responsável pela prospecção de vendas (hunting), abertura de novas contas e expansão de mercado no segmento de Hospitality.

O profissional atuará no relacionamento consultivo, identificando dores de grandes clientes e convertendo oportunidades em contratos, garantindo o atingimento e superação das metas de vendas.

Responsabilidades

• Responsável pela prospecção de vendas (hunting), abertura de novas contas e expansão de mercado no segmento de Hospitality.
• O profissional atuará no relacionamento consultivo, identificando dores de grandes clientes e convertendo oportunidades em contratos, garantindo o atingimento e superação das metas de vendas.
• Liderar a prospecção ativa de novos negócios, parcerias estratégicas e mapeamento de oportunidades em redes hoteleiras, resorts, gastronomia e entretenimento (Hospitality).
• Foco em Resultados (Pipeline & Closing): Garantir o atingimento e superação das metas estabelecidas no orçamento anual para as regiões sob sua responsabilidade.
• Venda Consultiva e Técnica: Visitar clientes e tomadores de decisão, elaborando propostas técnicas (especificações de produtos, Servicos, prazos, condições comerciais).
• Apoiar a força de vendas local e influenciar diretamente executivos do ecossistema de Hospitality ( Diretores e Gerentes de Operações, CFOs, Gerentes de Hotéis, dentre outros).
• Treinar e capacitar canais de parceiros, clientes garantindo o alinhamento com a estratégia de conversão da empresa.
• Participacao na elaboração do budget anual, além de estruturar relatórios gerenciais mensais (forecast de vendas, faturamento, rentabilidade).

Qualificações

• Experiência no segmento de Hospitality, com carteira ativa de contatos e trânsito com tomadores de decisão no setor.
• Histórico comprovado de abertura de novos mercados, superação de metas e resiliência em ciclos de vendas.
• Forte competência de comunicação e influência, capacidade de negociação clara, precisa e com foco em valor agregado (C-Level/Diretoria).
• Visão analítica para tomada de decisão ágil e resolução de problemas complexos em ambientes dinâmicos.
• Formação Acadêmica: Graduação completa em Engenharia, Economia, Administração de Empresas, Tecnologos.
• Desejável Pós-Graduação ou MBA em Gestão Comercial, Finanças ou Hospitality Management.