Vendedor

Resumo do CargoO(A) Consultor(a) de Vendas de Seguros é o(a) profissional responsável por impulsionar o crescimento comercial da corretora por meio da prospecção ativa de novas oportunidades de negócios no mercado B2B. Com foco especializado em seguros de carga e de frotas, este(a) profissional atua na identificação de potenciais clientes, mapeamento de riscos corporativos, apresentação de soluções personalizadas e fechamento de contratos, garantindo uma experiência consultiva e de alto valor agregado desde o primeiro contato.

Responsabilidades- Prospecção Ativa (Outbound): Conduzir pesquisas de mercado e abordagens ativas (via telefone, e-mail, visitas e redes profissionais) para identificar e atrair novas empresas com potencial de contratação de seguros.

• Especialização em Seguros de Carga e Frotas: Analisar as operações logísticas e as frotas de veículos dos clientes em potencial, diagnosticando vulnerabilidades e desenhando propostas técnicas e comerciais adequadas às necessidades específicas de cada negócio.
• Qualificação e Diagnóstico: Realizar reuniões de alinhamento para entender o perfil, o histórico de sinistros e as demandas operacionais das empresas prospectadas, oferecendo consultoria especializada.
• Elaboração de Propostas e Negociação: Desenvolver cotações competitivas em conjunto com as seguradoras parceiras, negociando termos, coberturas e prêmios para maximizar as taxas de conversão.
• Gestão do Pipeline de Vendas: Manter o sistema de CRM atualizado com o status de cada lead, histórico de interações e previsões de fechamento, garantindo previsibilidade e organização no processo comercial.

Qualificações- Experiência Profissional: Experiência prévia comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de seguros, com sólidos conhecimentos práticos em seguros de transporte (carga) e seguros de frotas.

• Competências Comportamentais: Alta proatividade, resiliência, forte orientação para resultados, excelente capacidade de persuasão, negociação e autonomia na gestão do próprio tempo e metas.
• Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, com facilidade para traduzir termos técnicos complexos de seguros em benefícios claros para o cliente corporativo.
• Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Administração, Ciências Econômicas, Gestão Comercial ou áreas correlatas (desejável).
• Conhecimentos Técnicos: Domínio de ferramentas de CRM, pacote Office (Word, Excel) e familiaridade com os principais portais e regulação de seguradoras do mercado.