Sales Development Representative

A MACI é uma consultoria de recrutamento especializada em profissionais das áreas Jurídica, de Compliance e Tributária, com atuação no Brasil e em Portugal. Em 2027, ampliaremos nossa presença junto aos departamentos jurídicos, de compliance e fiscais de grandes corporações, e buscamos um profissional para liderar a abertura desse mercado.

Mais do que executar um processo, esperamos que você contribua ativamente para estruturar a posição e o crescimento da MACI.

Principais responsabilidades

• Mapear o mercado e identificar organizações estratégicas, como grandes grupos empresariais, instituições financeiras e empresas dos setores de tecnologia, energia, indústria e infraestrutura, entre outras
• Identificar e qualificar lideranças-chave: General Counsels, Diretores Jurídicos e Heads de Compliance, Finanças, Tax e Recursos Humanos
• Acompanhar movimentos de mercado que sinalizem oportunidades, como mudanças de liderança, operações de M&A, expansões e novas exigências regulatórias
• Conduzir abordagens consultivas e personalizadas junto a executivos, por meio de contato telefônico, LinkedIn e e-mail
• Viabilizar reuniões qualificadas entre decisores e os consultores da MACI responsáveis por cada setor, assegurando o contexto necessário para cada conversa
• Gerir o pipeline e o CRM com rigor, garantindo visibilidade e continuidade em todas as interações
• Incorporar inteligência artificial e automação à pesquisa de mercado e à personalização das abordagens
• Analisar resultados, testar novas estratégias e contribuir para a construção do playbook comercial da MACI

Qualificações / Experiência

• ​​​​​​​Mínimo de 3 anos de experiência em desenvolvimento de negócios B2B, preferencialmente em negócios de consultoria, professional services, tecnologia ou mercado financeiro
• Histórico comprovado na geração de reuniões e novas oportunidades via prospecção outbound
• Segurança e desenvoltura na interlocução com executivos de alto nível
• Excelente comunicação verbal e escrita, com postura consultiva
• Perfil empreendedor, com iniciativa, disciplina e forte orientação a resultados
• Familiaridade com CRM e ferramentas de inteligência comercial (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Claude ou similares)
• Uso consistente de ferramentas de IA e interesse por automação de processos
• Formação superior completa
• Inglês avançado ou fluente