Executivo(a) de Vendas

Venha fazer parte da Lindt Brasil!

Você é movido por desafios, tem visão estratégica e quer impactar diretamente o crescimento de uma marca global no segmento premium?

Estamos contratando Executivo(a) de Vendas para atuar na região de Pernambuco, Paraíba e Alagoas!

O que buscamos: Um profissional com foco em resultados, excelente visão de mercado e paixão por construir parcerias sólidas para impulsionar a presença e os indicadores das nossas marcas na região.

Residência: Recife/PE, João Pessoa/PB ou Maceió/AL.

Objetivo do Cargo:

Garantir o atingimento das metas de Sell-in, Sell-out e indicadores de execução (Loja Perfeita), por meio de uma execução operacional rigorosa e do monitoramento contínuo dos dados de performance, acompanhando os planos definidos em JBPs, visando assegurar a disponibilidade de produtos, a conformidade de preços e a eficiência no suporte tático à carteira de clientes.

Dimensões do Cargo:

• Gestão de receita (Sell-in) da carteira;
• Controle de Conta Corrente: gestão de títulos, pendências financeiras e inadimplência da carteira (verbas, conta corrente/AR);
• Gestão de Sell-out da carteira;
• Acompanhamento da margem do cliente.
• Responsabilidade pelos KPIs de execução (Loja Perfeita: preço, ruptura, share de gôndola e visibilidade extra);
• Comunicação e relacionamento com os clientes e stakeholders internos;
• Suporte na construção e na implementação do JBP (acompanhamento dos KPIs e metas desenhadas);
• Análise de DOH (estoque).

Responsabilidades:

• Garantir metas de Sell-in e Sell-out: Realizar o acompanhamento diário e o plano de pedidos, visando atingir os targets definidos.
• Critérios e Indicadores: Atingimento da meta mensal.
• Monitorar a execução (Loja Perfeita): Acompanhar a rotina de campo e aplicar checklists, visando assegurar preço e visibilidade adequados.
• Critérios e Indicadores: Atingimento do score de Loja Perfeita / Ruptura.
• Controlar o estoque e DOH: Analisar o giro dos itens, visando evitar rupturas ou excessos.
• Critérios e Indicadores: Acurácia de estoque / DOH.
• Executar o calendário promocional: Alinhar as ações com o time de campo, visando a ativação das marcas.
• Critérios e Indicadores: Execução do calendário.
• Inteligência de Dados: Monitorar indicadores de performance e execução por meio da análise de bases de dados, visando identificar desvios e antecipar ações corretivas.
• Critérios e Indicadores: Qualidade das análises (argumentação com KPIs) e proatividade na identificação de gaps.
• Relacionamento e Influência: Atuar como guardião da marca no cliente e vice-versa, por meio de uma comunicação assertiva, visando a resolução de conflitos e o fechamento de novos negócios.
• Critérios e Indicadores: Nível de satisfação do cliente (NPS) e número de novos projetos/negociações.
• Padronizar processos de pedidos: Manter o rigor operacional, visando a eficiência na entrega.
• Critérios e Indicadores: Nível de serviço (OTIF).
• Planejar as vendas: Elaborar previsões com base em históricos passados e na identificação de oportunidades em campo, alinhando as estratégias com os principais stakeholders.
• Critérios e Indicadores: Assertividade de planejamento.

Requisitos:

• Ensino Superior completo;
• Experiência de 1 a 2 anos em Vendas ou áreas correlatas no setor de bens de consumo (FMCG), com histórico comprovado na gestão de indicadores de performance;
• CNH categoria B ativa;
• Disponibilidade para viagens.

O que oferecemos

Em nossa empresa, valorizamos cada colaborador como um pilar essencial do nosso sucesso. Por isso, oferecemos benefícios únicos que cuidam de você e de sua família!

• Oferecemos benefícios de alimentação que valorizam sua autonomia. Com nosso VR e VA, você decide como e onde se alimentar, com qualidade e liberdade.
• Convênio Médico: Nosso plano de saúde e odontológico garante o cuidado que você e sua família merecem.
• Convênio com Academias: Bem-estar que faz parte do seu dia a dia! Temos parceria com academias para que você possa manter a energia e a saúde em alta. (Total Pass)
• Previdência Privada: Planeje o futuro com mais tranquilidade! Nossa previdência privada é um investimento para que você construa uma aposentadoria mais segura, com benefícios exclusivos para colaboradores e mais, nós contribuímos com você.
• Seguro de Vida: Porque cuidar de você e da sua família é prioridade. Nosso seguro de vida garante proteção e segurança em qualquer momento da jornada.
• Automóvel alugado;
• Vale Combustível;

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