Sales Development Representative

*Buscamos profissionais que gostem de compreender negócios, investigar problemas e construir relacionamentos com clientes.O SDR atua como a ponte entre a qualificação de contas realizada pelo MDR e a atuação consultiva do Sales Representative, sendo responsável por validar se uma empresa possui um desafio real que justifique o desenvolvimento de uma proposta técnica e comercial.

Seu sucesso é medido pela qualidade das oportunidades geradas e pela capacidade de entregar ao SR reuniões qualificadas, com contexto, objetivos e potencial de negócio claramente definidos.

O SDR Pleno será responsável por desenvolver oportunidades comerciais qualificadas a partir de contas previamente prospectadas, realizando contato com decisores, conduzindo reuniões de descoberta e identificando desafios, necessidades e projetos dos clientes.

Suas principais atividades incluem qualificar oportunidades consultivas, registrar todas as interações no CRM, manter o pipeline atualizado e realizar a transição estruturada das oportunidades para o Sales Representative (SR),

garantindo um handoff completo.

• Requisitos:
• Ensino superior em andamento ou concluído (Engenharia, Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas);
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Organização, escuta ativa e facilidade de relacionamento;
• Conhecimento básico em CRM;
• Interesse por vendas consultivas B2B e pelo setor industrial.
• Competências Comportamentais:
• Buscamos profissionais com:
• Excelente comunicação.
• Escuta ativa.
• Curiosidade intelectual.
• Capacidade investigativa.
• Pensamento analítico.
• Organização.
• Resiliência.
• Inteligência emocional.
• Orientação para resultados.
• Facilidade para criar relacionamento.
• Capacidade de conduzir conversas consultivas.
• Diferenciais:
• Experiência como SDR, BDR ou Inside Sales;
• Vivência com vendas consultivas B2B;
• Conhecimento em Engenharia, Automação, Indústria 4.0 ou metodologias como SPIN Selling e BANT;
• Experiência com HubSpot, Salesforce, Dynamics ou CRMs similares
• O que oferecemos:
• :Plano estruturado de desenvolvimento em vendas consultivas B2B;
• Capacitação contínua em Engenharia, Indústria 4.0 e Transformação Digital;
• Oportunidade de crescimento com plano de carreira para Sales Representative (SR);
• Remuneração fixa compatível com o mercado, além de programa de remuneração variável por desempenho;
• Modelo de trabalho híbrido;
• Benefícios compatíveis com o mercado;
• Ambiente colaborativo, com foco em aprendizado, desenvolvimento e alta performance.

📩 Envie seu currículo para rh@opencadd.eng.br com o assunto "SDR Pleno".