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Gerente de Pré-Vendas — MPO Pré-terminado

Local: São Paulo - SP - BERRINI

Sobre a posição

Buscamos um profissional para desenvolver negócios de cabeamento estruturado para data centers, com foco em soluções ópticas MPO pré-terminadas. A posição combina atuação comercial e conhecimento técnico para prospectar e desenvolver integradores, definir soluções e conduzir negociações desde a identificação da oportunidade até o fechamento e acompanhamento da entrega.

Responsabilidades

• Desenvolver e gerenciar contas de integradores de data centers, mantendo relacionamento com as áreas de compras, engenharia e projetos.
• Gerenciar o funil comercial, elaborar previsões trimestrais e atingir metas de vendas, margem e recebimento.
• Definir e adaptar soluções MPO pré-terminadas ao mercado brasileiro, incluindo interfaces, polaridade, configuração de fibras, comprimentos, identificação e documentação.
• Elaborar soluções de cabeamento com dimensionamento de portas, topologia, redundância e cálculo de orçamento de perdas ópticas.
• Realizar apresentações técnicas e comerciais, esclarecer requisitos e defender as soluções junto a integradores e clientes finais.
• Preparar propostas, documentação técnica, matrizes de conformidade e alternativas para processos de concorrência.
• Trabalhar pela inclusão dos produtos nas especificações técnicas e listas de fornecedores homologados de integradores e clientes.
• Conduzir treinamentos e apoiar a qualificação de produtos por meio de amostras, testes e projetos-piloto.
• Coordenar com a matriz os prazos, a disponibilidade de produtos, as customizações e a resolução de questões de qualidade e entrega.
• Acompanhar certificações locais, incluindo ANATEL, e monitorar projetos, concorrentes e preços de mercado.

Requisitos

• Formação superior completa em Engenharia de Telecomunicações, Engenharia Elétrica, Eletrônica, Mecatrônica, Comunicações Ópticas ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de cinco anos em vendas, canais ou soluções de cabeamento estruturado e produtos passivos para data centers, incluindo pelo menos dois anos de atendimento direto a integradores.
• Experiência na condução do ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento.
• Conhecimento de fibras monomodo e multimodo, polaridade MPO/MTP, configurações de fibras, perdas de inserção e retorno e dimensionamento de cabos pré-terminados.
• Conhecimento de cabeamento Cat6/Cat6A, soluções blindadas e não blindadas e critérios de testes de enlace permanente e canal.
• Familiaridade com arquiteturas MDA/HDA/EDA/ZDA, patch panels, distribuidores ópticos, cálculo de portas e redundância de rotas A/B.
• Capacidade de interpretar requisitos de editais, elaborar documentação de conformidade e apresentar alternativas técnicas.
• Familiaridade com normas de cabeamento e data centers, como TIA-942, ISO/IEC 24764 e normas ABNT aplicáveis.
• Noções de infraestrutura elétrica e climatização para avaliar a compatibilidade das soluções de cabeamento com as condições do projeto.
• Inglês avançado para comunicação profissional e elaboração de documentos.
• Disponibilidade para atuar com base em São Paulo e realizar viagens frequentes.