Especialista Técnico

O profissional irá promover o desenvolvimento comercial dos produtos da Schülke do Brasil por meio da combinação de conhecimento técnico especializado, apresentação de soluções e atuação direta em vendas. Identificar necessidades dos clientes, demonstrar os diferenciais e benefícios dos produtos, desenvolver oportunidades de negócio e conduzir o processo comercial, desde a prospecção até a negociação e o fechamento das vendas, contribuindo para o crescimento da receita, a expansão da carteira de clientes e o fortalecimento do posicionamento da marca no mercado.

O titular do cargo é responsável por:

• Gestão comercial: planejar e executar as atividades de vendas na carteira de clientes sob sua responsabilidade, buscando o atingimento das metas comerciais e o crescimento sustentável dos negócios.
• Desenvolvimento de mercado: prospectar novos clientes, identificar oportunidades comerciais e ampliar a presença dos produtos Schülke nos segmentos de atuação.
• Apresentação técnica dos produtos: realizar visitas, apresentações e demonstrações técnicas, destacando os diferenciais competitivos, benefícios, aplicações e valor agregado das soluções oferecidas.
• Gestão do relacionamento com clientes: desenvolver e manter relacionamentos comerciais de longo prazo, identificando necessidades e propondo soluções adequadas às demandas dos clientes.
• Negociação e fechamento de vendas: elaborar propostas comerciais, negociar condições dentro das políticas estabelecidas e conduzir as oportunidades até a conclusão da venda.
• Gestão de resultados: acompanhar indicadores de vendas, faturamento, rentabilidade e desenvolvimento da carteira, implementando ações para alcançar os objetivos estabelecidos.
• Inteligência de mercado: monitorar tendências, concorrentes e oportunidades de mercado, compartilhando informações relevantes para o desenvolvimento das estratégias comerciais.
• Interface interna: atuar em conjunto com Marketing, Customer Service, Supply Chain e demais áreas para assegurar o atendimento adequado aos clientes e contribuir para a satisfação e fidelização.
• Conformidade e qualidade: garantir que as informações técnicas e comerciais transmitidas aos clientes estejam alinhadas às diretrizes corporativas, às especificações dos produtos e aos requisitos regulatórios aplicáveis.

Ensino superior completo em Enfermagem e/ou áreas correlatas

Experiência / Conhecimentos específicos:

• Experiência comprovada em vendas B2B, desenvolvimento comercial ou gestão de carteira de clientes.
• Experiência com apresentação e comercialização de produtos técnicos.
• Vivência nos segmentos de atuação da Schülke será considerada um diferencial.
• Experiência em negociação, prospecção e desenvolvimento de relacionamentos comerciais.

Competências:

• Conhecimento técnico dos produtos, suas aplicações e seus diferenciais competitivos.
• Técnicas de vendas consultivas, negociação e fechamento comercial.
• Prospecção e desenvolvimento de negócios.
• Gestão de carteira e planejamento comercial.
• Comunicação, apresentação e argumentação técnica.
• Orientação para resultados e foco no cliente.
• Capacidade analítica e organização.
• Proatividade, autonomia e colaboração com equipes multidisciplinares.
• Disponibilidade para viagens e visitas externas, conforme a necessidade da função.
• Residir em São Paulo, Capital.