Executivo Comercial B2B

Aqui na Agência Tipo, estamos em busca de um SDR B2B focado e orientado a resultados para apoiar diretamente o crescimento da nossa carteira de clientes. O seu papel principal será prospectar e qualificar oportunidades comerciais B2B, garantindo previsibilidade e consistência no nosso pipeline de vendas. Nós valorizamos muito a qualidade da prospecção, e não apenas o volume. Por isso, buscamos alguém com perfil consultivo, capaz de entender as dores das empresas (com forte foco no segmento industrial) e gerar reuniões altamente qualificadas para o nosso time de fechamento. Se você tem vivência comercial, gosta de desafios e quer impactar diretamente os resultados de um negócio, essa oportunidade é para você!

O seu dia a dia vai envolver:

• Conduzir reuniões comerciais, apresentações consultivas e negociações diretas com decisores e lideranças empresariais.
• Atuar com foco total no fechamento de novos contratos B2B e no atingimento das metas de receita.
• Levantar dados de inteligência de mercado, analisando concorrentes, tendências e novos segmentos para apoiar a estratégia comercial.
• Representar a Tipo em eventos, feiras e encontros de negócios, gerando networking e expandindo a carteira.
• Trabalhar em forte parceria com o time de SDR para evoluir as oportunidades qualificadas no pipeline.
• Elaborar e defender propostas comerciais personalizadas e alinhadas aos objetivos estratégicos de cada cliente.
• Negociar valores, escopo e condições comerciais de forma persuasiva e segura.
• Fazer a gestão rigorosa do pipeline e do CRM, garantindo a previsibilidade das negociações (forecast de vendas).
• Trazer visões de mercado e sugerir melhorias contínuas para os nossos processos de vendas.

Requisitos:

• Experiência sólida e comprovada em vendas consultivas e fechamento de contratos B2B.
• Capacidade comprovada de conduzir reuniões, apresentações e negociações com C-levels, diretores e gestores.
• Domínio na gestão de pipeline, forecast de vendas e uso de CRMs.
• Conhecimento prático em inteligência de mercado, análise da concorrência e identificação de novas oportunidades.
• Experiência na construção e defesa de propostas comerciais de alto valor.
• Disponibilidade e desenvoltura para participar de eventos, feiras e reuniões presenciais externas.
• Vivência com metas, acompanhamento de indicadores de conversão, ticket médio e receita.

Diferenciais:

• Experiência comercial focada no segmento B2B industrial (consideramos um grande diferencial competitivo).
• Vivência na venda de serviços consultivos, marketing, tecnologia ou comunicação.
• Networking ativo com decisores e lideranças corporativas.
• Experiência em representação comercial em feiras de negócios.
• Uso de ferramentas de inteligência comercial e Inteligência Artificial aplicadas à produtividade em vendas.

Soft Skills (Competências Comportamentais):

• Perfil Hunter e Closer: faro para identificar oportunidades e habilidade técnica para garantir o "sim".
• Comunicação e Maturidade Profissional: segurança, clareza e postura adequada para se relacionar com empresários e altos executivos.
• Poder de Negociação e Persuasão: saber demonstrar valor, contornar objeções e guiar o cliente até o fechamento.
• Visão Estratégica de Negócio: capacidade de ler o mercado e entender profundamente como as soluções da agência resolvem o problema do cliente.
• Relacionamento Interpessoal (Networking): facilidade genuína para construir e manter relações de confiança a médio e longo prazo.
• Resiliência: inteligência emocional para lidar com negociações complexas e ciclos de vendas mais longos.
• Autonomia e Dinamismo: jogo de cintura para transitar entre o trabalho interno (análises e propostas) e o externo (eventos e visitas).

Hard Skills (Competências Técnicas):

• Fechamento e Negociação B2B Avançada.
• Inteligência de Mercado e Análise Competitiva.
• Gestão de Pipeline e Forecast de Vendas.
• Metodologias de Vendas Consultivas (SPIN Selling, etc.).
• Elaboração e Defesa de Propostas Comerciais Complexas.
• Operação de CRM e Ferramentas de Gestão Comercial.

Benefícios

• Adiantamento de salário
• Vale refeição
• Totalpass
• Desconto em farmácias
• Telemedicina 24h
• Conexa - 2 sessões com terapia sem custo
• Parceria Educacional de até 50% em graduação
• Parceria Educacional até 50% pós graduação
• VT sem desconto em folha
• Clube de descontos

Área

• Marketing
• Comercial
• Administrativo