Especialista de RevOps

Buscamos um
Especialista de Rev Ops e Sales Enablement

que será responsável por estruturar, operar e melhorar a máquina de receita da BU de Locação e Seminovos. O profissional cuidará dos dados, do funil e das ferramentas comerciais, e vai capacitar os times de vendas para converter mais e melhor. Alinhado aos objetivos de marketing e comerciais, deve ter forte conhecimento em operações comerciais, análise de dados e processos, com foco em resultados consistentes e mensuráveis, e ser capaz de conduzir o ciclo completo, do diagnóstico à adoção pelos times.
Na Armac, nos esforçamos diariamente para construir relacionamentos duradouros com nossos colaboradores e parceiros, com base na confiança, respeito mútuo e compromisso compartilhado.
Se você tem orgulho em servir, atitude de dono, coragem para fazer acontecer e tem interesse em fazer parte de um ambiente que tem como valores a segurança em primeiro lugar, que incentiva a simplicidade e a humildade nas ações de seus colaboradores e considera que integridade, excelência e ética são inegociáveis, o seu lugar é aqui na Armac!
Inscreva-se e venha fazer parte da nossa jornada.

Responsabilidades e atribuiçõesDefinir e manter as regras de pipeline, estágios, campos, propriedades, SLAs e roteamento de leads para o Comercial. Responsável pela qualidade dos dados comerciais;Construir e manter a visão única da jornada: investimento, demanda, pipeline, conversão e receita, por BU, região e origem. Acompanhar conversão, velocidade do funil e acurácia de forecast;Entregar painéis semanais e mensais para agendas performance review, com ROI por canal e por iniciativa;Ser dono funcional do ecossistema integrado ao HubSpot (Blip, SalesBud, disparo de WhatsApp, telefonia), garantindo que os dados cheguem ao CRM;Desenvolver score de propensão, automações do pipeline, plataformas comerciais e Assistente Comercial com IA, trazendo as regras e insights aos times comerciais;Criar playbooks, cadências, materiais de argumentação e contorno de objeções. Planejar e conduzir treinamentos com os times comerciais de Rental e Seminovos, medindo adoção;Levantar gargalos de conversão com gerentes e vendedores e transformá-los em ajustes de processo, ferramenta ou treinamento;Apoiar e orientar o Analista Júnior de Rev Ops;

Requisitos e qualificaçõesExperiência sólida em Revenue Operations, Sales Ops,
Marketing Ops ou Business Operations em ambiente B2B.Domínio de HubSpot (ou CRM equivalente): pipelines,
propriedades, workflows, relatórios e integrações.Capacidade analítica: uso de ferramentas de AI, Excel avançado, e vivência
com BI e SQL.Experiência em desenhar processos comerciais e treinar
equipes de vendas.Comunicação clara com liderança e com vendedores.

Disponibilidade para atuar presencialmente 4 vezes por semana no escritório localizado em Pinheiros e 1 dia em regime remoto.

DIFERENCIAIS

Vivência com ecossistema Anthropic, OpenAI ou ferramenta de AI equivalente.Vivência com BigQuery, Looker Studio ou ferramenta de
BI equivalente.Experiência com automação, APIs e ferramentas de IA
aplicadas a vendas.Conhecimento de WhatsApp Business, plataformas de
atendimento e telefonia.

Informações adicionaisModelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).

Benefícios:Bônus;13ª nota;Adicional de 1/3 de férias;Convênio médico;Estacionamento.