Líder de Negócios

🚀 Sobre a vagaNa Helppi, conectamos empresas a uma rede de profissionais autônomos e flexíveis, os Helppers. Temos grande capilaridade no varejo supermercadista e agora abrimos a BU de Trade. Nela, os Helppers atuam no PDV como promotores, repositores, demonstradores, degustação e merchandising. A indústria ganha agilidade e cobertura para campanhas, lançamentos e ações sazonais, contratando sob demanda, sem estrutura fixa.Buscamos uma pessoa sênior, com trajetória em trade marketing e indústria de bens de consumo, para abrir e liderar a BU. Você será a primeira pessoa dela, reporta à liderança comercial e atua junto com Operações e Sucesso do Cliente.

Responsabilidades e atribuições
📈 Como a BU vai crescerAbertura: você atua de forma individual, conquista os primeiros clientes e constrói a carteira.Estruturação: com carteira e receita recorrente, montamos o time da BU (vendas e apoio analítico).Liderança: você evolui para gestor efetivo da BU, responsável pela receita ponta a ponta, da venda à execução na loja.🧩 Como você vai contribuir:Liderar a abertura do mercado de trade e responder pela receita da BU.Prospectar indústrias de bens de consumo (alimentos, bebidas, higiene, limpeza e beleza), agências de trade e distribuidores, ativando e ampliando sua rede.Conduzir o ciclo completo de venda consultiva: diagnóstico da execução no PDV, desenho da solução e proposta, negociação e fechamento. Preço, escopo e cobertura levam em conta as verbas e o calendário de trade do cliente.Traduzir desafios de execução no PDV (ruptura, cobertura, positivação, planograma, pontos extras, precificação, FIFO e ações promocionais) em soluções com Helppers, usando a capilaridade da Helppi no varejo como diferencial.Demonstrar o ROI e a aderência da execução aos clientes, com dados e prova de resultado.Atuar com trade marketing, vendas, key account e compras da indústria, adaptando o discurso a cada área.Manter funil, metas e forecast atualizados no CRM.Garantir com Operações e Sucesso do Cliente a implantação e a qualidade da entrega, e expandir as contas em lojas, regiões, categorias e campanhas.Acompanhar tendências e concorrência para evoluir a oferta da Helppi.Fortalecer seu posicionamento e o da Helppi como autoridade em Trade Marketing, com palestras, LinkedIn e mídias do setor, e representar a Helppi em eventos e feiras.🎯 Como medimos seu sucessoEm vendas:Receita nova da BU versus meta;Novos clientes ativos e conversão do funil;Cobertura de pipeline e acurácia do forecast;Expansão de receita nas contas;Retenção e churn.Em trade:Aderência da execução ao contratado;Cobertura de lojas e positivação;Ruptura e presença da marca no PDV;ROI e sell-out dos clientes nas ações;Satisfação do cliente (NPS).

Requisitos e qualificações
🔎 Procuramos alguém que tenha:Experiência sênior em vendas B2B ou key account em trade marketing, agências de trade, indústria de bens de consumo ou terceirização de equipes de campo;Carteira e rede ativas com indústrias e agências de trade;Vivência de execução no PDV: gestão de promotores, reposição, merchandising e auditoria de lojas;Domínio de sell-in, sell-out, share de gôndola, ruptura, positivação e retorno das ações de trade;Histórico de metas atingidas, contas abertas e baixo churn;Experiência em venda consultiva e de soluções, com ciclos de decisão que envolvem várias áreas do cliente;Perfil hunter, hands-on e com autonomia para construir uma área do zero;Experiência com CRM, gestão de funil de vendas e forecast.✨ Diferenciais que brilham os olhos:Experiência em empresas de terceirização de mão de obra, staffing, agências de promoção ou plataformas de serviços sob demanda;Vivência em startups, empresas de tecnologia ou marketplaces B2B;Experiência na abertura de novos mercados ou na estruturação de uma nova unidade de negócio;Conhecimento da dinâmica comercial entre indústria e varejo (acordos comerciais, planos de negócio conjuntos e calendário promocional) e rede de contatos no varejo supermercadista;Familiaridade com ferramentas de gestão de equipes de campo, auditoria de PDV e BI (como Involves e Power BI);🎓 FormaçãoEnsino superior completo em Administração, Marketing, Publicidade, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Pós-graduação ou MBA em Trade Marketing, Marketing, Gestão Comercial ou Vendas será um diferencial.

Informações adicionais
💎 Benefícios da HelppiBenefício de Saúde Starbem - Telemedicina;Cartão iFood Benefícios - Auxílio home office;Wellhub (até 3 dependentes inclusos);Day off e PIX de aniversário;Descanso Remunerado: 30 dias;Seguro de vida;Kit de boas vindas e workplace.⏰ Nosso modelo:Remuneração: fixo + variável por metasContrato PJ (com emissão de NF);

Híbrido — Home office com 2 dias de encontros presenciais na semana. (As despesas com deslocamento e alimentação nesses dias são por conta da Helppi);Disponibilidade para viagens a clientes e eventos do setor;Necessário residir em SP