Vendedor(a) Pleno de Software SaaS

A Nordware desenvolve soluções para e-commerces e lojas em marketplaces, sincronizando essas operações ao ERP SAP de forma prática, eficiente e completa — desde a entrada do pedido até a expedição dos itens. Também criamos soluções acessíveis para pequenos e-commerces, integrados com Bling e Tiny, sempre com foco em simplificar processos e impulsionar o crescimento dos nossos clientes.
Buscamos um Vendedor(a) Pleno para fazer a base de clientes da Nordware crescer de forma líquida, conduzindo a venda consultiva da plataforma Nordware para operações de e-commerce e varejo, do lead qualificado ao contrato assinado: entender a jornada do cliente, da integração com o ERP à entrega do pedido, vender a solução certa, com a expectativa correta e a entrega bem passada para Projetos, para que o cliente fique e cresça com a Nordware.

Responsabilidades e atribuiçõesGerenciar todo o ciclo de vendas da plataforma Nordware no PipeRun (qualificação, diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento), em parceria com time.Diagnosticar a operação e o ecossistema digital do cliente (ERP, plataforma de e-commerce, marketplaces, estoque, logística e transportadoras) para propor a combinação certa de soluções da plataforma: integração com ERP, catálogo e marketplaces, gestão de pedidos (OMS), gestão de armazém (WMS) e gestão de frete (TMS).Elaborar propostas comerciais (setup e mensalidade) dentro da política de preços e descontos, e conduzir os follow-ups até a decisão.Fazer o handoff de todo fechamento para Projetos, com escopo, prazos e expectativas do cliente registrados, e manter Projetos copiado na comunicação com o cliente até o go-live.Conduzir, junto com Sucesso do Cliente, as oportunidades de expansão da base (novos módulos da plataforma, novas integrações, upgrade de plano e treinamentos).Manter o PipeRun atualizado (etapa, valor, próxima atividade e motivo de perda) e participar dos ritos do time: semanal de Marketing e Comercial e reunião mensal de resultados.Manter-se atualizado sobre o mercado de e-commerce, varejo e logística, a concorrência e o portfólio da Nordware, e representar a empresa em eventos e feiras quando escalado.Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior Completo em Administração, Marketing, Publicidade,  Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.Experiência em Vendas B2B de software/SaaS, inside sales ou venda consultiva com meta mensal.Conhecimentos em técnicas de venda consultiva (ex.: SPIN Selling, BANT).Experiência com uso de CRM (ex.: PipeRun, HubSpot, Salesforce) e rotina de pipeline e forecast.Será considerado um diferencial: conhecimento de e-commerce, marketplaces, ERPs (ex.: Bling, Tiny, SAP, TOTVS), logística ou sistemas como OMS, WMS e TMS.

Informações adicionaisBenefícios oferecidos pela Nordware✨ Desde o início:🏥 Plano de saúde: Bradesco Saúde Top, sem coparticipação e sem carências😁 Plano odontológico: Odontoprev, sem coparticipação e sem carências💳 Benefícios flexíveis: R$ 500,00 mensais para usar como preferir💰 Remuneração variável🍽️ Vale Refeição ou Vale Alimentação: R$ 30,00 por dia🚗 Vale Transporte ou Auxílio Combustível👶 Licença-maternidade e paternidade estendidas: Somos uma empresa cidadã!🛡️ Seguro de vida🩺 Teladoc: Acesso a telemedicina de qualidade para cuidar da sua saúde com praticidade🏋️ Wellhub (antigo Gympass): Bem-estar e atividades físicas🎭 Sesc: Acesso a toda a rede de serviços e lazer do Sesc🎓 Convênios Educacionais: Descontos exclusivos em cursos na FAE e PUCPR⏳ Após 90 dias:🎂 Day off no mês do aniversário🖥️ Desconto exclusivo em produtos bringIT