Especialista Comercial I (Categoria Beleza)

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.Vem fazer beleza com a gente! 

Responsabilidades e atribuições
Gestão de Portfólio & Parcerias EstratégicasLiderar a relação comercial com grandes indústrias e marcas estratégicas de beleza, fomentando uma visão de longo prazo (ganha-ganha).Conduzir negociações estruturadas: precificação, prazos, margem de entrada/saída, rebates, incentivos JBP (Joint Business Plan) e verbas extras.Prospectar ativamente novas marcas, tendências e lançamentos para expansão contínua do portfólio.Negociar ações exclusivas, antecipação de lançamentos e condições comerciais diferenciadas frente à concorrência.Planejamento, Compras & Gestão de EstoqueRealizar projeção de compras assertiva para grandes lançamentos de mercado e planejar o sortimento baseline.Executar revisões periódicas de portfólio (análises de curva ABC, margem por SKU e produtividade da gôndola/site).Monitorar e controlar a cobertura de estoque e o giro dos produtos, propondo planos de ação comerciais para evitar rupturas ou excessos.Administrar rigorosamente verbas cooperadas, bonificações acordadas e cumprimento de contrapartidas de brindes/visibilidade.Inteligência de Mercado & Análise de DadosAcompanhar movimentos da concorrência, precificação dinâmica e tendências de consumo no segmento de cosméticos/beleza.Monitorar e gerenciar os principais KPIs da área: sell-in, sell-out, margem bruta/líquida, market share, giro de estoque e ticket médio.Estruturar apresentações de performance executivas para alinhamento interno e reuniões estratégicas com fornecedores.Interface Interna & Otimização de ProcessosAtuar como ponto focal das indústrias com os times internos (Trade Marketing, Pricing, Planejamento de Demanda, Logística e Jurídico).Intermediar desalinhamentos de calendário promocional, brindes ou exposições de marca, assegurando a resolução ágil de problemas.Identificar gargalos e propor melhorias nos fluxos operacionais e de compras da categoria.

Requisitos e qualificações
Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatasSólida experiência comercial no varejo (físico ou e-commerce), preferencialmente em categorias de Beleza, Moda, Farma ou Bens de Consumo (FMCG).Vivência prática em estruturação e negociação de JBP (Joint Business Plan)Domínio de métricas de varejo e gestão de categorias (P&L de produto, margem, giro, markup, cobertura, sell-in e sell-out).Desejável inglês fluente (essencial para negociação com multinacionais e marcas internacionais);Desejável conhecimento avançado de Excel/Google Sheets e ferramentas analíticas.

Informações adicionaisBenefícios que cuidam e se diferenciam:  No Grupo Boticário, o cuidado é a nossa base para atingirmos resultados exponenciais. Temos um portfólio com mais de 20 benefícios para cuidar da sua saúde, bem estar e família. Confira abaixo.Saúde:Plano médico e odontológico flexíveisAuxílio medicamentos e vale saúde para familiaresSessões de psicoterapia gratuitas e telemedicina 24hProgramas contínuos de prevenção, cuidado mental e vacinaçãoAlimentação & bem-estarVale Refeição (ou restaurante local) e Vale Alimentação (com vale extra no Natal)Desconto de até 40% nas marcas do nosso ecossistemaGympass/TotalPass para academias e estúdios esportivosAuxílio Home Office para modalidades híbrida e remotaDay off de aniversário para celebrar do seu jeitoPlano de saúde pet, vantagens em convênios e programas de viagem/hospedagemPara sua famíliaLicença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)Suporte para Pais Atípicos e auxílio babá / educação infantilAuxílio material escolar e crédito nutrição infantilOrientação jurídica, psicológica e social dedicadaSeguridade para proteção e tranquilidade financeiraPrevidência Privada e Seguro de VidaApoio ao falecimento de pais e empréstimo consignadoVale Transporte e Estacionamento (conforme o modelo de trabalho)Nota: Os pacotes de benefícios são adaptados de acordo com a elegibilidade de cada cargo e modelo de trabalho.