COORDENADOR DE VENDAS

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Regional de Vendas para atuar na gestão comercial de uma determinada região, garantindo a execução das estratégias de vendas, o desenvolvimento das equipes e o atingimento dos resultados estabelecidos pela companhia. Este profissional será responsável por coordenar Supervisores e equipes de vendas, analisando indicadores de desempenho, identificando oportunidades de mercado e implementando planos de ação para impulsionar crescimento, rentabilidade e participação de mercado.

Responsabilidades e atribuições
Coordenar e desenvolver a equipe regional de vendas, composta por Supervisores de Vendas, vendedores e representantes comerciais, promovendo alta performance e alinhamento às estratégias da empresa;Garantir o cumprimento das metas de vendas, faturamento, volume, margem, positivação e participação de mercado da região sob sua responsabilidade;Acompanhar e analisar indicadores de desempenho comercial, identificando oportunidades, riscos e definindo planos de ação para melhoria dos resultados;Liderar a execução das estratégias comerciais, promoções, lançamentos e ações de mercado em todos os canais de vendas;Realizar visitas frequentes aos principais clientes, distribuidores e pontos de venda, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de crescimento;Gerenciar o orçamento comercial da região, assegurando a melhor aplicação dos recursos disponíveis;Monitorar o desempenho dos distribuidores e parceiros comerciais, garantindo a execução dos padrões e objetivos estabelecidos pela companhia;Identificar oportunidades de expansão geográfica, desenvolvimento de mercado e aumento da presença da marca;Analisar tendências de mercado, comportamento do consumidor e movimentações da concorrência para apoiar decisões estratégicas;Conduzir reuniões de resultados, acompanhamentos de performance e alinhamentos com a equipe comercial;Participar da definição do planejamento comercial regional, metas e estratégias de crescimento;Apoiar processos de recrutamento, treinamento, avaliação e desenvolvimento das lideranças e equipes de vendas.

Requisitos e qualificações
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas;Experiência consolidada em gestão comercial no segmento de bens de consumo, com atuação em múltiplas regiões ou estados;Vivência na liderança de Supervisores de Vendas, representantes comerciais e equipes de campo;Experiência na gestão de distribuidores, atacadistas, varejistas e grandes contas regionais;Conhecimento avançado em indicadores de desempenho comercial, como sell in, sell out, cobertura, positivação, volume, faturamento, margem e rentabilidade;Experiência na elaboração e execução de planejamentos comerciais e estratégias de expansão de mercado;Domínio de técnicas de negociação, gestão de clientes estratégicos e desenvolvimento de canais de vendas;Conhecimento em CRM, Excel avançado, Power BI e ferramentas de gestão comercial;CNH categoria B válida;Disponibilidade para viagens frequentes.

Informações adicionais🏥 Convênio Médico (extensivo para toda a família)Assistência médica de qualidade, com ampla rede credenciada, garantindo cuidado com a sua saúde e também com quem você ama.😁 Convênio Odontológico OdontoprevCobertura odontológica completa para consultas, tratamentos e prevenção, promovendo mais saúde e bem-estar no dia a dia.🍽️ Vale-Refeição Valor diário para utilização em restaurantes, lanchonetes e aplicativos parceiros, garantindo mais flexibilidade e qualidade nas suas refeições.💰 Veículo da frota Apoio financeiro mensal para despesas relacionadas ao trabalho ou rotina profissional, trazendo mais tranquilidade e organização.💻📱 Notebook e celular corporativoEquipamentos fornecidos pela empresa para apoiar sua rotina de trabalho, garantindo produtividade, mobilidade e conforto.