Líder de Negócios

🚀 Sobre a vagaNa Helppi, conectamos empresas a uma rede de profissionais autônomos e flexíveis, os Helppers. Temos grande capilaridade no varejo supermercadista e agora abrimos a BU de Logística. Nela, os Helppers apoiam armazéns e centros de distribuição como auxiliar de estoque, separador, conferente e em carga e descarga. O cliente ganha agilidade para absorver picos de demanda, sazonalidades e variações de volume, contratando sob demanda, sem estrutura fixa.Buscamos uma pessoa sênior, com trajetória no setor logístico, para abrir e liderar a BU. Você será a primeira pessoa dela, reporta à liderança comercial e atua junto com Operações e Sucesso do Cliente.

Responsabilidades e atribuições
📈 Como a BU vai crescerAbertura: você atua de forma individual, conquista os primeiros clientes e constrói a carteira.Estruturação: com carteira e receita recorrente, montamos o time da BU (vendas e apoio analítico).Liderança: você evolui para gestor efetivo da BU, responsável pela receita ponta a ponta, da venda à execução na operação do cliente.🧩 Como você vai contribuir:Liderar a abertura do mercado logístico e responder pela receita da BU.Prospectar operadores logísticos, transportadoras, centros de distribuição, e-commerces, marketplaces, atacadistas e distribuidores, ativando e ampliando sua rede.Conduzir o ciclo completo de venda consultiva: diagnóstico da operação, desenho da solução e da proposta com apoio de Operações e Finanças, negociação e fechamento. Preço, volumes e escopo equilibram competitividade, rentabilidade e viabilidade operacional.Traduzir as dores de cada operação (picos sazonais, absenteísmo, turnover, produtividade e prazos de expedição) em soluções com Helppers.Demonstrar aos clientes produtividade, nível de serviço (SLA) e custo por operação, com dados e prova de resultado.Atuar com diretoria, compras, gerência de operações e supervisão de armazém, adaptando o discurso a cada área.Manter funil, metas e forecast atualizados no CRM.Garantir com Operações e Sucesso do Cliente a implantação e a qualidade da operação desde o primeiro turno, e expandir as contas em novas unidades, turnos e funções.Acompanhar tendências e concorrência do mercado logístico para evoluir a oferta da Helppi.🎯 Como medimos seu sucessoMetas e pesos são definidos com a liderança na entrada.Em vendas:Receita nova da BU versus meta, com margem dentro da política;Novos clientes ativos e conversão do funil;Cobertura de pipeline e acurácia do forecast;Expansão de receita nas contas;Retenção e churn.Em operação:Produtividade e custo por operação dos clientes;Cumprimento de SLA e OTIF nas operações atendidas;Preenchimento de turnos e absenteísmo nas operações atendidas;Prazo de implantação de novos clientes;Satisfação do cliente (NPS).

Requisitos e qualificações
🔎 Procuramos alguém que tenha:Experiência sênior em vendas B2B ou gestão de contas no setor de logística, supply chain, terceirização de mão de obra ou serviços operacionais;Carteira e rede de contatos ativas no setor logístico;Vivência com a rotina de armazéns e centros de distribuição: recebimento, armazenagem, separação, conferência, expedição, carga e descarga;Domínio de indicadores como produtividade, SLA, acuracidade, OTIF e custo por operação;Histórico de metas atingidas, contas abertas e contratos fechados;Experiência em venda consultiva e de soluções, com ciclos de decisão que envolvem várias áreas do cliente;Perfil hunter, hands-on e com autonomia para construir uma área do zero;Experiência com CRM, gestão de funil de vendas e forecast.✨ Diferenciais que brilham os olhos:Experiência em empresas de terceirização de mão de obra, staffing, trabalho temporário ou plataformas de serviços sob demanda;Vivência em startups, empresas de tecnologia ou marketplaces B2B;Experiência na abertura de novos mercados ou na estruturação de uma nova unidade de negócio;Conhecimento de dimensionamento de mão de obra para operações logísticas e das sazonalidades do setor (Black Friday, Natal e datas promocionais);Familiaridade com sistemas WMS, TMS e ferramentas de BI;Noções de modelos de contratação flexível aplicados a operações logísticas;Fortalecer seu posicionamento e o da Helppi como autoridade no setor logístico, com palestras, LinkedIn e mídias do setor, e representar a Helppi em eventos e feiras.🎓 FormaçãoEnsino superior completo em Administração, Logística, Engenharia de Produção, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Logística ou Supply Chain será um diferencial.

Informações adicionais
💎 Benefícios da HelppiBenefício de Saúde Starbem - Telemedicina;Cartão iFood Benefícios - Auxílio home office;Wellhub (até 3 dependentes inclusos);Day off e PIX de aniversário;Descanso Remunerado: 30 dias;Seguro de vida;Kit de boas vindas e workplace.
⏰ Nosso modelo:Contrato PJ (com emissão de NF);Híbrido — Home office com 2 dias de encontros presenciais na semana. (As despesas com deslocamento e alimentação nesses dias são por conta da Helppi);Disponibilidade para viagens a clientes e eventos do setor;Necessário residir em SP