Gerente Negócios IV (Atacado/Corp/Gov)

Descrição da vaga

Vice-Presidência: Negócios

Local de Trabalho: São Paulo / Berrini

Diretoria: ATacado

Buscamos um profissional com forte perfil comercial, visão estratégica e capacidade de desenvolver novos negócios para integrar o time de Atacado da Vivo.

O principal desafio da posição será identificar e capturar novas fontes de receita, desenvolvendo oportunidades de alto valor, ampliando nossa presença nos clientes e construindo relacionamentos estratégicos de longo prazo.

Procuramos alguém com postura de hunter e visão consultiva, capaz de compreender o negócio do cliente, conectar necessidades às capacidades e ativos da Vivo e transformar oportunidades em negócios sustentáveis.

A atuação do Atacado contempla diferentes ecossistemas, incluindo Operadoras, ISPs, OTTs e Data Centers, frentes que aparecem entre as alavancas do Plano Atacado.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar, desenvolver e converter novas oportunidades de negócios, com foco em crescimento de receita e rentabilidade.
• Construir e gerir relacionamento com clientes, parceiros e decisores estratégicos, ampliando a presença da Vivo no ecossistema de Atacado.
• Desenvolver planos de conta, identificando Must Wins, whitespace, potencial de wallet e novas avenidas de crescimento.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios dos clientes e estruturando soluções de maior valor agregado.
• Construir propostas comerciais e liderar negociações de maior complexidade, articulando condições comerciais, técnicas e contratuais.
• Gerenciar o pipeline comercial de ponta a ponta, garantindo qualidade do funil, priorização das oportunidades e previsibilidade das entregas.
• Identificar oportunidades de cross-sell, upsell, renovação, retenção e expansão da receita na base.
• Atuar de forma transversal com áreas de Pré-Vendas, Produtos, Engenharia/Redes, Marketing, Finanças, Jurídico e Pós-Venda, mobilizando as competências necessárias para captura das oportunidades.
• Monitorar mercado, concorrência e movimentos dos clientes, transformando insights em ações comerciais e novas oportunidades de negócio.
• Contribuir para a evolução da estratégia comercial do Atacado, trazendo inteligência de mercado e feedback dos clientes.

Requisitos e qualificações

• Experiência consistente em vendas B2B, desenvolvimento de negócios e gestão de contas estratégicas.
• Experiência em prospecção e desenvolvimento de novos clientes e oportunidades.
• Capacidade de conduzir negociações complexas e ciclos de venda consultiva.
• Conhecimento de gestão de pipeline, forecast, indicadores comerciais e planejamento de contas.
• Forte capacidade de relacionamento, comunicação e influência com diferentes níveis de interlocução.
• Visão financeira e comercial para avaliar potencial de receita, rentabilidade, viabilidade e priorização de oportunidades.
• Capacidade analítica e disciplina para transformar dados e informações de mercado em direcionamento comercial.
• Desejavel Graduação em andamento/completa

Informações adicionais

Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

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