Head of Growth

Descrição da Empresa

A Fulgurite.io ajuda empresas B2B que vendem no Brasil a se conectarem diretamente com os verdadeiros tomadores de decisão. A empresa oferece um software que gera listas de prospects B2B altamente segmentadas para o mercado brasileiro, extraindo e-mails e telefones verificados de múltiplas fontes de dados e enriquecendo cada registro com informações detalhadas das empresas.

Isso reduz o tempo desperdiçado com contatos incorretos e permite que as equipes de vendas se concentrem em compradores qualificados. A Fulgurite.io também opera o Fulgurite GTM, um serviço completo de outbound que transforma e-mail frio (cold email) e LinkedIn em canais escaláveis de aquisição de clientes, cuidando de toda a estratégia, infraestrutura, pesquisa de leads e mensagens personalizadas.

A empresa foi feita para organizações B2B, fundadores e equipes de vendas que buscam construir pipeline e adquirir clientes no Brasil.

Descrição do Cargo

Esta posição é responsável por definir e executar estratégias de go-to-market para clientes B2B, incluindo segmentação, posicionamento e playbooks de outbound voltados para o mercado brasileiro.

As responsabilidades do dia a dia incluem planejar e otimizar campanhas de cold email e LinkedIn, supervisionar a infraestrutura de disparo e coordenar a pesquisa de leads e seus sinais de compra.

O profissional de GTM trabalhará em colaboração direta com fundadores, equipes de vendas e a operação interna para garantir que as campanhas estejam alinhadas aos objetivos dos clientes e gerem reuniões qualificadas. A função também envolve analisar dados de desempenho, rodar testes, refinar abordagens no tom de voz de cada cliente e contribuir para a melhoria contínua da metodologia de GTM da Fulgurite.io.

Qualificações

• Forte experiência em GTM, vendas ou growth em ambientes B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS.
• Experiência comprovada em canais de aquisição outbound, incluindo prospecção por cold email e LinkedIn, além de otimização de campanhas.
• Capacidade de desenvolver segmentação de mercado, definição de ICP (Ideal Customer Profile) e estratégias de posicionamento para o mercado B2B brasileiro.
• Domínio na análise de dados para avaliar resultados de campanhas, identificar padrões e tomar decisões embasadas em evidências.
• Excelente comunicação escrita e verbal em inglês e português, com habilidade para adaptar o tom de voz a diferentes marcas.
• Experiência em colaborar com equipes de vendas e fundadores, traduzindo objetivos de negócios em iniciativas práticas de GTM.
• Sólidas habilidades de organização e gestão de projetos, incluindo o gerenciamento de múltiplos clientes e prazos simultaneamente.
• Conhecimento prático de ferramentas de sales engagement, sistemas de CRM e plataformas básicas de automação de vendas ou marketing.
• Curiosidade sobre o cenário B2B brasileiro e disposição para pesquisar diferentes setores, empresas e buyer personas.