Analista de Trade Canal Sênior

Descrição da empresa

Quem somos nós?

Somos a JDE Peet’s. Criamos um café para cada xícara e construímos uma marca para cada coração. A JDE Peet’s agora faz parte da Keurig Dr Pepper, é a maior empresa especializada em café do mundo. Guiados por nossa estratégia Reviver o Incrível, temos foco em um crescimento impulsionado por marcas, baseado em três grandes apostas: Peet’s, L’OR e nossos 10 ícones locais estrategicamente selecionados, liderados por Jacobs.

Em 2025, a JDE Peet’s registrou vendas totais de 9,9 bilhões de euros e empregou mais de 21.000 colaboradores ao redor do mundo.

No Brasil, somos uma das maiores empresas de café e temos atuação nacional através de nossas marcas Pilão, L’OR, Café do Ponto, Damasco, Café Maratá, Caboclo, Café Pelé, Café Puro, Chá Maratá e Chá Castellari.

Descubra mais sobre nossa jornada para entregar um café para cada xícara e uma marca para cada coração em www.jdepeets.com.

Como é trabalhar na JDE Peet's?

Acreditamos que coisas incríveis acontecem ao redor de uma xícara de café. Juntos, criamos esses momentos todos os dias, transformando ideias em impacto e possibilidades em realidade.

Na JDE Peet’s, trabalhamos como um só time, guiados por nossos valores: Ouse Encantar, Seja Dono, Simplifique, Vencer Juntos. Aqui, você encontrará liberdade para inovar, coragem para dar passos ousados e apoio para desenvolver sua carreira em um ambiente global.

Venha fazer parte do nosso time e descubra qual é a sua xícara de momentos incríveis!

Saiba mais em https://careers-br.jdepeets.com/pt-BR

Descrição da vaga

Missão da posição

• Suportar a construção e implementação da estratégia de Trade Marketing por canal, conectando dados, shopper, clientes, portfólio e execução para transformar oportunidades de negócio em planos acionáveis que acelerem sell-out, distribuição e criação de valor.
• A posição terá papel relevante na interface com Vendas e áreas multifuncionais, sendo responsável por estruturar análises, desenvolver ferramentas e soluções comerciais, acompanhar performance e garantir que a estratégia de canal seja traduzida em execução no PDV.
• Buscamos um profissional com forte capacidade analítica e visão comercial, que combine pensamento estratégico, autonomia e perfil hands-on, confortável tanto em construir uma recomendação quanto em acompanhar sua implementação.

Principais responsabilidades

• Estratégia de canais & oportunidades de crescimento
• Suportar a construção e evolução da estratégia dos canais, traduzindo direcionamentos estratégicos em planos, ferramentas e iniciativas comerciais.
• Integrar informações de shopper, mercado, clientes, categoria, portfólio, preço, distribuição e execução, identificando oportunidades e recomendações para o negócio.
• Desenvolver análises para identificar oportunidades de crescimento em sell-out, distribuição, mix, disponibilidade, ROS e execução.
• Acompanhar tendências, benchmarks e movimentos competitivos, trazendo insights que apoiem a evolução da estratégia dos canais.
• Trabalhar próximo ao time de Vendas, garantindo conexão entre a estratégia definida e as necessidades reais dos clientes e da operação.
• Segmentação & proposta de valor para clientes
• Suportar a construção e evolução da segmentação de clientes, utilizando dados de potencial, perfil e performance.
• Desenvolver análises que suportem a priorização de clientes e clusters, identificando onde concentrar esforços e investimentos.
• Traduzir a segmentação em recomendações práticas de portfólio, execução, service packages, ferramentas e abordagem comercial.
• Acompanhar a performance dos diferentes segmentos, identificando oportunidades para aumentar produtividade comercial e retorno sobre os investimentos.
• JBP & desenvolvimento de clientes estratégicos
• Apoiar Vendas e o Gerente de Trade Canal na construção dos Joint Business Plans (JBP) dos clientes estratégicos.
• Estruturar diagnósticos e oportunidades a partir de dados de shopper, categoria, portfólio, distribuição, execução e performance.
• Construir materiais, análises e recomendações para reuniões estratégicas com clientes.
• Apoiar a definição e acompanhamento de KPIs, iniciativas e planos de ação dos JBPs.
• Desenvolver e evoluir ferramentas, templates e boas práticas que aumentem a qualidade e consistência dos planos comerciais.
• Excelência comercial, performance & execução
• Traduzir a estratégia dos canais em ferramentas e modelos claros de execução, garantindo sua implementação junto ao time comercial.
• Suportar a evolução dos programas de excelência, Perfect Store e demais frameworks de execução.
• Monitorar os principais KPIs dos canais — sell-out, DN/DP, share, ROS, mix, disponibilidade, estoque e positivação — identificando desvios e oportunidades.
• Transformar dados em insights, recomendações e planos de ação, contribuindo para uma cultura de gestão orientada a performance.
• Acompanhar a implementação das principais iniciativas de Trade, conectando estratégia, execução e resultad