Executivo de vendas

Executivo(a) Comercial — Aglets. 2 posições. Presencial em Belo Horizonte/MG. Contratação PJ. Sobre a Aglets A Aglets vive o dia a dia do atacado distribuidor. Desenvolvemos soluções desenhadas por quem entende as dores reais desse mercado, unindo a segurança do tradicional com a eficiência do moderno. Em nosso DNA mineiro, valorizamos o trabalho sério, a palavra empenhada e o cuidado com as pessoas. De ponta a ponta, da venda à entrega. Missão da vaga Abrir, desenvolver e fechar novas contas de atacadistas distribuidores, indo atrás das oportunidades sem esperar o lead chegar. Responsabilidades • Conquistar novas contas de atacadistas distribuidores • Manter o funil de vendas cheio e a previsão de fechamento confiável • Garantir que o CRM reflita a realidade de cada negociação Principais atividades • Prospectar contas dentro do perfil e identificar quem decide e quem influencia • Agendar e conduzir visitas e apresentações • Elaborar propostas e negociar condições • Fechar contratos • Registrar todas as atividades no CRM no mesmo dia Requisitos obrigatórios • Ensino técnico ou superior, completo ou em andamento • Conhecimento de CRM • Experiência em venda de ERP (sistemas de gestão) • Experiência em venda consultiva B2B • Prospecção ativa (outbound) • Histórico de metas atingidas • Disponibilidade para visitas a clientes • Facilidade com tecnologia: IA (Claude, ChatGPT ou Gemini) e Pacote Office (Word, Excel e PowerPoint) • Experiência profissional na função Diferenciais • Experiência no segmento atacadista distribuidor • Venda de ERP, Força de Vendas ou e-commerce B2B para distribuidores • Rede de relacionamento com atacadistas e distribuidores • Conhecimento dos ERPs usados pelo setor (TOTVS Winthor, Sankhya, Consinco) • Experiência com ciclo de venda longo, de 3 a 6 meses • Experiência com o CRM Kommo Perfil profissional Buscamos alguém que se relacione muito bem com as pessoas e que também goste de registrar tudo no CRM. • Muita proatividade: vai atrás da conta, sem esperar o lead chegar • Constrói relacionamento: o cliente confia em você antes de comprar • Sabe apresentar: explica o valor da Aglets de forma simples • Fecha: conduz a negociação até a assinatura • Resiliência: o ciclo é longo e o "não" é frequente • Gosta muito de CRM e de dados e registra cada interação com disciplina • Lida bem com acompanhamento de metas, é aberto(a) aos processos do time e tem senso de urgência Local e modelo de trabalho Trabalho 100% presencial no nosso escritório: Rua Martim de Carvalho, 703, 3º andar, Santo Agostinho, Belo Horizonte/MG. Contratação PJ por tempo indeterminado. Jornada e condições a combinar. Candidate-se pelo site: https://vagas.aglets.com.br/job_posting/executivo-a-comercial-331054