Gerente de Novos Negócios Seguro Auto PJ

Quem somos:

Somos uma insurtech em crescimento acelerado, com o propósito de transformar o acesso ao seguro de carros no Brasil. Atuamos com tecnologia, dados e uma comunicação afiada para levar soluções mais acessíveis e relevantes aos nossos clientes. Aqui, criatividade e performance caminham juntas.

Sobre a vaga:

Buscamos um profissional para desenvolver e evoluir o ecossistema comercial da Loovi, identificando oportunidades de crescimento, promovendo a integração entre os canais e garantindo a evolução contínua do modelo comercial, das jornadas e dos processos, impulsionando um crescimento sustentável, escalável e orientado à geração de valor.

Responsabilidades:

Crescimento do Ecossistema Comercial

•⁠ ⁠Identificar oportunidades de crescimento e escalabilidade nos canais existentes;

•⁠ ⁠Desenvolver iniciativas que ampliem a produtividade, a capilaridade e a geração de receita do ecossistema comercial;

•⁠ ⁠Estruturar mecanismos de expansão da base de parceiros por meio do funil de indicações e da rede existente;

•⁠ ⁠Responder pela evolução do canal Enterprise, fortalecendo sua atuação em grandes parcerias estratégicas e acelerando sua expansão;

•⁠ ⁠Identificar oportunidades de evolução do ecossistema comercial, promovendo crescimento sustentável e escalável;

Estratégia de Canais e Modelo de Negócio

•⁠ ⁠Revisitar continuamente a vocação dos canais em conjunto com os Gerentes de Canal;

•⁠ ⁠Revisar e evoluir os modelos de comissionamento, garantindo alinhamento entre estratégia, comportamento esperado e sustentabilidade do negócio;

•⁠ ⁠Redesenhar jornadas, políticas comerciais e processos que suportem a evolução do modelo comercial;

•⁠ ⁠Estruturar e implementar melhorias contínuas no modelo de atuação dos canais.

Jornada de Aquisição e Ativação

•⁠ ⁠Redesenhar continuamente a jornada dos novos executivos, desde a definição da persona até o onboarding;

•⁠ ⁠Evoluir os processos de atração, ativação, rampagem e retenção;

•⁠ ⁠Desenvolver, em conjunto com Marketing, Trade & GTM e Operações, iniciativas que aumentem a conversão e reduzam o tempo até a primeira venda;

•⁠ ⁠Garantir uma experiência simples, integrada e escalável para novos executivos e parceiros.

Governança e Performance

•⁠ ⁠Atuar como área cross entre Batalhão Loovi, Canal Direto, Enterprise, Trade & GTM e Inteligência de Vendas;

•⁠ ⁠Promover integração, compartilhamento de melhores práticas e alinhamento entre os canais;

•⁠ ⁠Transformar análises da Inteligência de Vendas em planos de ação para evolução da operação comercial;

•⁠ ⁠Liderar projetos estratégicos de transformação comercial;

•⁠ ⁠Implantar governança, indicadores e rituais de acompanhamento para suportar a evolução contínua do ecossistema comercial.

Principais Indicadores (KPIs)

•⁠ ⁠Crescimento dos canais;

•⁠ ⁠Receita incremental do ecossistema;

•⁠ ⁠Expansão da base de parceiros;

•⁠ ⁠Conversão do funil de indicações;

•⁠ ⁠Evolução do canal Enterprise;

•⁠ ⁠Tempo de ativação e onboarding;

•⁠ ⁠Tempo até a primeira venda;

•⁠ ⁠CAC por canal;

•⁠ ⁠Produtividade dos canais;

•⁠ ⁠ROI das iniciativas estratégicas;

•⁠ ⁠Eficiência dos processos comerciais.

Requisitos:

• Experiência comercial em insurtechs; seguradoras de veículos, mercado de seguros ou setor automotivo;
• Formação Superior Completa Administração, Direito, Processos Gerenciais ou áreas correlatas;
• Habilidade de liderança e trabalho em equipe;
• Conhecimento em legislação e normas do setor de seguros;
• Capacidade de tomar decisões assertivas e resolver problemas de forma eficiente;
• Excelentes habilidades de comunicação e organização.