Guilherme Azevedo

Inside Sales Manager

Zig. The Global Funtech

2026-01 - present

Criou squad de inside sales 100% outbound do zero (processo, metodologia e ferramentas). Regionalizou prospecção por território, implementou inteligência de leads e playbooks por perfil operacional, coaching 1:1 e participação em negociações de contas de maior mrr. Acompanha performance semanal via dashboard e rituais de gestão.

• 759 leads conectados, 330 qualificados (43%), 254 reuniões e 93% de comparecimento
• 26 contratos assinados
• R$ 142 mil/mês em mrr (r$ 1,7 milhão em arr) e r$ 119 mil em receita one-shot
• 157% da meta de mrr em julho e 107% em agosto

Business Development Manager

Alinea Saúde

2025-02 - 2026-01

Criou operação de outbound do zero e estruturou time de pré-vendas (6 bdrs, 2 ldrs e 1 revops). Desenhou gt m outbound (icp, proposta de valor, canais, cadências, scripts, matriz de qualificação e sla com vendas) e operou rituais de gestão (1:1, feedback, qbr, forecast, kpis). Padronizou processos no hubspot com revops e atuou como coach comercial nas reuniões de qualificação.

Business Development Manager

Conexa

2023-08 - 2024-12

Liderou desenvolvimento de negócios durante integração conexa e zenklub, com 6 bdrs para contas acima de 1.000 colaboradores (mid, field e enterprise). Reestruturou outbound para crescer pipeline, desenhou estratégia completa (icp, segmentação, cadências, scripts e critérios de qualificação b ant/spic ed/challenger) e integrou outbound, inbound e eventos com marketing e revops. Garantiu governança de dados e processo em hubspot e salesforce, com rituais de gestão e atuação em reuniões de qualificação e negociações.

• Pipeline cresceu mais de 230% após reestruturação do outbound

Sales Manager

Oitchau - Controle de Ponto e Timesheets

2022-07 - 2023-06

Construiu área de outbound (funil, playbook, matriz de qualificação e customização do hubspot) e depois assumiu como sales manager. Geriu 3 estruturas (large account, pré-vendas outbound e sales ops), desenhou metas em mrr e geriu resultados por kpis e okrs. Atuou em playbook de pré-vendas outbound e estratégia de geração de leads em conjunto com marketing, participando de reuniões, prospecção e eventos.

Sales Manager

Swile Brasil

2021-10 - 2022-07

Promovido de sales coordinator a sales manager em 8 meses, com participação na transição m&a entre ve e benefícios e swile. Geriu 2 estruturas (inside sales e mid market), acompanhou metas de faturamento e vidas via kpis e okrs, construiu playbook de vendas e feedback estruturado para melhoria de produto, apoiando gestão da esteira de implantação e atuando em prospecção e eventos.

Inside Sales Coordinator

Swile Brasil

2021-03 - 2021-10

Coordenação de inside sales, com foco em execução e acompanhamento de performance comercial, apoiando a evolução do time e processos.

Business Development Team Leader

Gupy

2020-06 - 2021-02

Liderou times de pré-vendas responsáveis por gerar oportunidades para executivos. Atuou em treinamento técnico, resolução de conflitos, 1:1, identificação e correção de gargalos, desenvolvimento de estratégias para atingimento de resultados e garantia de qualidade do processo de vendas.

Senior Business Development Representative (bdr)

Gympass

2017-06 - 2020-03

Geração de leads, pesquisa de mercado e mapeamento de clientes; desenvolvimento de contas, análise de objeções, agendamento de calls e reuniões, elaboração de funil e controle de pipeline com follow-up. Atuou em campanhas, atualização de dados e qualificação de oportunidades, acompanhando ciclo até fechamento em parceria com executivos e usando mídias sociais para contatos-chave.

Lead Development Specialist (ldr)

Itb360

2017-03 - 2017-05

Geração de demanda para público b2b, prospecção de novos clientes, atualização de dados, elaboração de mailing e carteira, oferta baseada em interesse do cliente, controle de pipeline e follow-up. Principais clientes: google, microsoft, vmware, lenovo e symantec.

Partner Specialist Role Supporting

Milestone Technologies, Inc.

2016-04 - 2016-10

Suporte ao gerente de parceiros google com questões técnicas de pré-venda e pós-venda, educação de gerentes de contas, análise de cotações e pedidos, atividades de formação no local e recomendação de ferramentas de vendas. Identificação de barreiras e acompanhamento diário de interações e treinamentos.