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SDR Inbound | SaaS B2B – Júnior

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Descrição da vaga

Aqui, toda grande venda começa com uma oportunidade bem construída.

Na Assertiva, transformamos dados em direção e nosso time Comercial é parte essencial para levar essa inteligência ao mercado e gerar novos negócios.

Buscamos uma pessoa para atuar como SDR Inbound, sendo um dos primeiros pontos de contato com potenciais clientes da Assertiva. Mais do que atender leads, queremos alguém com curiosidade para investigar, agilidade para identificar oportunidades e capacidade de entender quem realmente tem aderência ao nosso ICP.

Por aqui, você vai aprender sobre vendas B2B SaaS, desenvolver sua capacidade de qualificação e negociação e atuar em um ambiente onde cada contato pode se transformar em uma oportunidade real de negócio.

Você encontrará tecnologia, dados, processos e um time que joga junto. Em contrapartida, esperamos protagonismo, disciplina comercial e consistência na execução, porque, para nós, resultado é inegociável.

Se você quer construir uma carreira em vendas, gosta de conversar com pessoas, aprender sobre negócios e transformar boas conversas em oportunidades, seu próximo passo pode ser com a gente. 💚

Responsabilidades e atribuições

• Realizar o primeiro contato e a qualificação dos leads Inbound, entendendo seu contexto, necessidades e potencial de negócio;

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Identificar a aderência dos leads ao ICP da Assertiva, priorizando oportunidades com maior potencial de conversão e geração de valor;

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Investigar dores, desafios e cenário do potencial cliente por meio de uma abordagem consultiva, utilizando técnicas de qualificação e vendas;

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Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e demais canais definidos na estratégia comercial, garantindo agilidade e cadência no atendimento dos leads;

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Trabalhar objeções durante a qualificação, mantendo uma abordagem profissional, consultiva e direcionada ao avanço da oportunidade;

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Gerar e agendar oportunidades qualificadas para os Executivos de Vendas, garantindo uma passagem de bastão completa e com contexto suficiente para continuidade da negociação;

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Atuar para aumentar a conversão entre lead, qualificação e oportunidade, acompanhando seus indicadores e identificando pontos de melhoria na própria performance;

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Manter o CRM atualizado, registrando contatos, informações relevantes, qualificações, motivos de perda e próximos passos;

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Atuar de forma colaborativa com Executivos de Vendas e demais frentes Comerciais, contribuindo para a qualidade das oportunidades e evolução dos resultados;

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Compartilhar percepções sobre leads, ICP, objeções e comportamento do mercado, contribuindo para a melhoria contínua do processo comercial.

Requisitos e qualificações

É necessário que você tenha:

• Experiência anterior com atendimento comercial, pré-vendas, vendas ou relacionamento com clientes B2B;

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Interesse em desenvolver carreira na área Comercial, especialmente em vendas consultivas B2B;

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Capacidade de investigar necessidades e conduzir conversas de qualificação com potenciais clientes;

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Boa capacidade de comunicação e argumentação para conduzir contatos, esclarecer dúvidas e trabalhar objeções;

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Organização para gestão de agenda, cadências, follow-ups e volume de oportunidades;

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Familiaridade com CRM e gestão de funil comercial;

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Capacidade de acompanhar metas e indicadores de conversão, utilizando os resultados para direcionar sua atuação;

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Familiaridade com ferramentas do Google Workspace, especialmente Planilhas, Documentos e Apresentações Google;

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Orientação para resultados e consistência na execução, mantendo qualidade mesmo diante de volume e diferentes respostas dos leads.

Será um diferencial:

• Experiência anterior como SDR Inbound ou em Pré-Vendas;

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Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou soluções B2B;

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Conhecimento de metodologias de qualificação e vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;

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Experiência com Salesforce;

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Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial, automação e apoio à rotina de vendas;

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Vivência com acompanhamento de indicadores como taxa de contato, qualificação, agendamento, show rate e conversão em oportunidade.

Informações adicionais

Aqui, seu crescimento e bem-estar estão no centro de tudo o que fazemos. Construímos um ambiente que incentiva sua melhor versão, com liderança presente, comunicação transparente e foco em resultados como principal motor do nosso dia a dia.

Confira os benefícios que preparamos para você:

🩺 Saúde em Primeiro Lugar: Cuidamos de você e de quem você ama com Convênio Médico e Odontológico, além de Seguro de Vida.

💪 Energia para o Dia a Dia: Com a TotalPass, você tem acesso a uma ampla rede de academias, estúdios e atividades para cuidar do corpo e da mente.

🐶 Seu P