Coordenador Comercial B2B (Vendas Consultivas)

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Descrição da vaga

Na RD Saúde, você vai acelerar seu aprendizado em um ambiente dinâmico, com oportunidades reais de desenvolvimento e crescimento profissional.

Somos líderes no mercado brasileiro de farmácias, com lojas em todo o país e mais de 60 mil pessoas apaixonadas por cuidar de gente. Trilhamos um caminho de desenvolvimento que impulsiona carreiras e transforma futuros. Juntos por uma sociedade de mais saudável impactamos mais de 1 milhão de vidas e queremos ir ainda mais longe — de forma sólida, humana e lado a lado com você. Venha fazer parte dessa jornada e trilhar um caminho que transforma

Responsabilidades e atribuições

• Coordenar o time de Especialistas Comerciais, garantindo foco em metas, priorização e ritmo nas entregas;
• Conduzir rituais semanais de acompanhamento (reuniões de funil, forecast e análise de pipeline);
• Acompanhar indicadores de performance e propor planos de ação corretivos ou de aceleração (conversão, ciclo de vendas, churn, ticket médio, frequência);
• Apoiar negociações estratégicas e ajudar o time em oportunidades-chave;
• Atuar no desdobramento regional das metas e apoiar o Gerente Executivo na consolidação de resultados;
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos, playbooks, scripts e materiais de apoio;
• Garantir aderência aos processos de CRM, políticas comerciais e metodologias de venda consultiva,
• Ser ponto de apoio técnico e comportamental para o time, estimulando a colaboração, o aprendizado e a consistência de performance.

Requisitos e qualificações

• Experiência consolidada em vendas B2B consultivas e gestão de equipes comerciais;
• Vivência em ciclos de venda complexos e integração entre pré-venda, venda e pós-venda;
• Domínio de CRM e ferramentas de automação comercial;
• Capacidade tática para desdobramento de metas com o time direto (pipeline, forecast, funil e KPIs);
• Habilidade em comunicação e condução de times;
• Perfil colaborativo e foco em resultado coletivo;
• Boa escuta e orientação para desenvolvimento de pessoas;
• Proatividade para antecipar riscos e oportunidades,
• Desejável: Ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), noções de Customer Success, experiência em segmentos B2B de ciclo médio de vendas e mercado de saúde.

Informações adicionais

São mais de 40 benefícios pensados pra você e pra sua família.

🩺 Assistência Médica (custo em folha mensal + coparticipação)

🩺 Assistência Odonto

🩺 ID Conecta - Telemedicina sem custo para o funcionário

🩺 Benefício farmácia

🩺 Terapia

🩺 Plataformas Saude Fisica e bem estar

👨🏻‍🍳 Restaurante no local

🚏 Vale transporte - 3%

🚉 Fretado gratuito saindo de:

• Terminal de ônibus Osasco
• Estação Lapa (Linha 7 Rubi)
• Metrôs Butantã, Tatuapé e Santo Amaro

🦺 Seguro de vida

💪🏻 Gympass

💪🏻 Academia no Campus/Matriz

📗 Universidade RD

🎉 NiveRD - Day off

💰 PLR

⏰ Flexivel

🏙️ Atuação Hibrido 4x1 🏠

🎄 Cesta Natal

Etapas do processo

• Etapa 1: Cadastro1Cadastro
• Etapa 2: Entrevista Gente e Cultura2Entrevista Gente e Cultura
• Etapa 3: Entrevista Gestor3Entrevista Gestor
• Etapa 4: Contratação4Contratação

Juntos por uma sociedade mais saudável

Somos RD Saúde, um ecossistema de saúde integral, com mais de 3 mil unidades em todo o Brasil e negócios em saúde que dividem o mesmo propósito: contribuir para uma sociedade mais saudável. Nossa jornada começou em novembro de 2011, fruto da união entre Raia e Drogasil, crescendo até se tornar a maior rede de farmácias do Brasil e expandindo para além do varejo farmacêutico, integrando soluções B2B e plataformas digitais.

Com mais de um milhão de vidas atendidas diariamente em todo o país, cuidar de perto dos(as) nossos(as) clientes e das nossas pessoas está em nosso DNA. Somos mais de 57 mil profissionais comprometidos em construir o futuro da saúde com calor humano e tecnologia. Temos a sustentabilidade no centro da nossa estratégia, dividindo nossa ambição em três pilares: pessoas, negócio e planeta mais saudáveis.

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Conheça mais sobre nós

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