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A empresa 99 está contratando para o cargo de BD Farmer em: São Paulo e Região | LinkedIn

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BD Farmer

99

São Paulo e Região

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Há 3 semanas

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About The Company

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

About The Team/role

O BD HÍBRIDO na DiDi será responsável por expandir e consolidar parcerias comerciais em mercados urbanos e suburbanos, combinando prospecção ativa com gestão estratégica de contas existentes; o impacto mensurável inclui aumento de receita por região, crescimento do número de parceiros ativos e melhoria nas métricas de utilização da plataforma. O profissional integrará a equipe de Desenvolvimento de Negócios & Parcerias, cuja missão é ampliar a oferta de serviços locais, otimizar a cobertura operacional e fortalecer a proposta de valor da DiDi frente à concorrência.

In this role, you'll be...

• Prospectar e qualificar potenciais parceiros (motoristas, frotistas, empresas de mobilidade e varejo) em zonas urbanas e suburbanas, convertendo leads em contratos com meta trimestral de crescimento de parceiros em 15% por região.
• Desenvolver e negociar propostas comerciais e modelos de cooperação sob medida, garantindo margem e KPIs acordados (ex.: taxa de ativação, retenção de parceiros) e reduzindo churn em 10% ao ano.
• Gerir a carteira híbrida de contas (novas e estratégicas), realizando follow-ups regulares e planos de ação que aumentem a utilização da plataforma por parceiro em pelo menos 20% no primeiro ano.
• Coordenar com times internos (Operações, Produto, Marketing, Suporte) a implementação de iniciativas locais, assegurando entregas no prazo e melhoria contínua dos processos de integração.
• Monitorar indicadores de performance de mercado e competitor intelligence, gerando relatórios mensais com insights acionáveis para ajustes táticos e estratégicos.
• Conduzir treinamentos e capacitação de parceiros sobre uso da plataforma e programas promocionais, visando elevar NPS parceiro e qualidade do serviço.
• Identificar oportunidades de novos produtos/serviços locais e pilotá-los em parceria com Produto/Operações, medindo validação por métricas claras (adoption rate, receita incremental).

We're eager to be in touch because you have...

• Formação: Ensino superior em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas é desejável, mas experiência comprovada em BD em marketplaces ou mobilidade pode compensar a ausência de diploma.
• Experiência: Mínimo de 3 a 5 anos em vendas B2B/BD, preferencialmente em empresas de tecnologia, plataformas de mobilidade, logística ou marketplaces, com histórico de cumprimento de metas comerciais.
• Competências técnicas: Domínio em negociação comercial, CRM (Salesforce, HubSpot ou similar), análise de dados básicos (Excel, Google Sheets) e familiaridade com métricas de marketplace e KPIs de retenção e ativação.
• Habilidades interpessoais: Comunicação clara e persuasiva, capacidade de construir relacionamento de confiança com parceiros diversos e habilidade para influenciar stakeholders internos.
• Mentalidade e atitude: Orientação a resultados, proatividade para operar em ambiente híbrido (remoto + visitas de campo), resiliência para ciclos de negociação longos e foco em melhoria contínua.
• Mobilidade e organização: Disponibilidade para deslocamentos regionais frequentes, gestão eficiente do tempo e priorização de contas de alto impacto.
• Cultura e valores: Alinhamento com velocidade, foco no u