Executivo de Vendas Inbound

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Descrição da vaga

Aqui, resultado não é só uma meta. É parte da nossa cultura.

Na Assertiva, transformamos dados em direção para que empresas tomem decisões mais inteligentes e avancem em seus negócios. E o nosso time Comercial tem um papel essencial nessa jornada: conectar desafios reais às soluções que geram resultado para nossos clientes.

Buscamos pessoas que gostem de vender, negociar e construir oportunidades, mas que entendam que vender vai muito além de fechar um negócio. É compreender o cliente, gerar valor e transformar cada oportunidade em resultado.

Por aqui, você encontrará um ambiente de movimento, aprendizado e alta performance. Temos tecnologia, dados, processos e um time que joga junto, além de uma cultura em que o resultado é inegociável, protagonismo é esperado e evolução faz parte do caminho.

Se você quer construir sua carreira em vendas B2B SaaS, gosta de desafios e procura um ambiente onde possa aprender, crescer e fazer acontecer, seu próximo passo pode ser com a gente. 💚

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na condução de oportunidades Inbound, com foco nos clientes com maior aderência ao ICP da Assertiva, direcionando esforços para oportunidades com maior potencial de geração de valor e resultado;

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Compreender o cenário, as necessidades e os desafios do cliente, realizando uma venda consultiva e conectando suas dores às soluções da Assertiva;

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Conduzir todo o processo comercial sob sua responsabilidade, desde a qualificação e aprofundamento da oportunidade até a negociação e fechamento do negócio;

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Realizar reuniões comerciais e demonstrações das soluções, traduzindo funcionalidades e dados em valor para o negócio do cliente;

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Aprofundar a qualificação das oportunidades, considerando aderência ao ICP, necessidade, contexto, potencial de negócio e capacidade de decisão;

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Conduzir objeções e negociações comerciais com segurança e resiliência, buscando alternativas que favoreçam o avanço das oportunidades sem perder qualidade e valor na negociação;

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Elaborar e acompanhar propostas comerciais, garantindo agilidade nos follow-ups e atuação ativa sobre as oportunidades em pipeline;

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Trabalhar de forma orientada a metas, conversão e resultados, acompanhando seus indicadores e atuando sobre os principais pontos do funil para evolução da performance;

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Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade dos registros, organização do pipeline, previsibilidade das oportunidades e próximos passos;

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Garantir a correta formalização das vendas, contratos e condições comerciais negociadas;

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Acompanhar a transição do cliente no período inicial da jornada, contribuindo para uma passagem de bastão estruturada e alinhada às expectativas construídas durante a venda;

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Atuar de forma colaborativa com as demais frentes Comerciais, CS e áreas parceiras, compartilhando percepções de mercado e contribuindo para a evolução contínua da estratégia comercial.

Requisitos e qualificações

É necessário que você tenha:

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Experiência com vendas B2B, preferencialmente de soluções SaaS, tecnologia, serviços ou segmentos correlatos;

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Experiência com vendas consultivas, conduzindo oportunidades desde o entendimento da necessidade até negociação e fechamento;

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Conhecimento e aplicação de técnicas de vendas, negociação e contorno de objeções;

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Vivência com CRM e gestão de pipeline, mantendo oportunidades, interações e próximos passos organizados;

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Capacidade de acompanhar metas e indicadores comerciais, utilizando dados do funil para direcionar sua atuação e performance;

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Familiaridade com as ferramentas do Google Workspace, especialmente sheets, apresentações e documentos Google;

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Organização e autonomia para gestão da agenda, oportunidades e follow-ups;

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Orientação para resultados, com capacidade de manter consistência e atuação diante dos desafios do processo comercial.

Será um diferencial:

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Experiência anterior com vendas de soluções SaaS B2B;

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Conhecimento e experiência com Salesforce;

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Vivência com vendas para ICP de maior potencial, complexidade ou valor agregado;

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Experiência com metodologias de vendas consultivas e qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;

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Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial, prospecção e enriquecimento de dados;

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Experiência em ambientes comerciais orientados por metas, indicadores de conversão e gestão de funil.

Informações adicionais

Aqui, seu crescimento e bem-estar estão no centro de tudo o que fazemos. Construímos um ambiente que incentiva sua melhor versão, com liderança presente, comunicação transparente e foco em resultados como principal motor do nosso dia a dia.

Confira os benefícios que preparamos para você:

🩺 Saúde em Primeiro Lugar: Cuidamos de você e d